T蓄電池公司流通市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、T蓄電池公司前身是原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)蓄電池的24家專業(yè)廠家之一。2004年改制后更名為T蓄電池有限責(zé)任公司，現(xiàn)為中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)鉛酸蓄電池行業(yè)理事單位，華南地區(qū)大型蓄電池生產(chǎn)企業(yè)之一。2004年后，得益于公司核心客戶W汽車公司不斷加大訂單，公司產(chǎn)銷量節(jié)節(jié)上升，規(guī)模不斷增大。2008年，T公司股東追加投資2億元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，分階段建設(shè)兩條全自動(dòng)高質(zhì)量萬臺(tái)生產(chǎn)線，并對(duì)現(xiàn)有兩條生產(chǎn)也進(jìn)行自動(dòng)化改造。另一方面，汽車行業(yè)整體的高速發(fā)展也為

2、T公司帶來空前的機(jī)遇，開始有流通市場(chǎng)經(jīng)銷商主動(dòng)找公司要貨。由于看到了流通市場(chǎng)的契機(jī)，T公司決定從各部門抽出一部分力量，于2009年正式進(jìn)入流通市場(chǎng)。
　　相對(duì)配套市場(chǎng)來說，流通市場(chǎng)具有進(jìn)入門檻低、市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)率高和競(jìng)爭(zhēng)激烈這四大特點(diǎn)。目前，國內(nèi)汽車蓄電池流通市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正不斷趨于白熱化。
　　T公司自2009年進(jìn)入流通市場(chǎng)以來，銷量從首年的1300萬一度上升到了6500萬，其間也在環(huán)保整頓事件中有所獲益。但是，相對(duì)于其他一

3、、二線蓄電池企業(yè)來說，T公司在這幾年的流通市場(chǎng)操作中，呈現(xiàn)出反應(yīng)速度慢，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商質(zhì)量良莠不齊以及部分地區(qū)業(yè)務(wù)無法開展等問題。
　　本文對(duì)T公司流通市場(chǎng)的整個(gè)營銷體系進(jìn)行分析研究，首先介紹T公司目前流通市場(chǎng)的基本銷售情況，再利用PEST、SWOT、波特五力分析模型工具，對(duì)T公司所面臨的內(nèi)外環(huán)境，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)T公司現(xiàn)行的營銷策略，提出整改的辦法和一些創(chuàng)新的觀點(diǎn)，形成一套富有沖擊力