中國典型蓄電池企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、同等學力申請碩士學位同等學力申請碩士學位碩士學位論文碩士學位論文論文題目：論文題目：中國典型蓄電池企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略研究中國典型蓄電池企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略研究作者姓名作者姓名黃敏指導教師指導教師翁杰學科專業(yè)學科專業(yè)工商管理工商管理所在學院所在學院經(jīng)貿(mào)管理學院經(jīng)貿(mào)管理學院提交日期提交日期2015年6月3日浙江工業(yè)大學碩士學位論文中國典型蓄電池企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略研究中國典型蓄電池企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略研究中國典型蓄電池企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略

2、研究摘要我國電信通訊行業(yè)的快速發(fā)展推動了國內(nèi)鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。憑借有競爭力的價格和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，中國目前已成為世界鉛蓄電池最大的生產(chǎn)基地和出口國家，中國的蓄電池企業(yè)從而走上了通往國際市場的發(fā)展之路。因此對中國典型蓄電池企業(yè)的海外市場營銷戰(zhàn)略的研究分析是非常有必要的。本文通過對國內(nèi)典型蓄電池企業(yè)的目標市場選擇和定位分析，同時結(jié)合對各大海外市場區(qū)域外部宏觀環(huán)境的機會和威脅的分析，總結(jié)出每個企業(yè)在不同時機、在不同市場區(qū)域所采取的不同營銷戰(zhàn)

3、略的一些規(guī)律性。在各個海外市場區(qū)域，不同的蓄電池企業(yè)會采用不同的營銷戰(zhàn)略。得出以下結(jié)論：（1）東南亞市場價格競爭激烈，企業(yè)適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（2）歐美市場成熟且對品質(zhì)要求高，適合采用品牌策略進入。（3）非洲市場初期適合采用快速撇脂策略和集中戰(zhàn)略，致力服務于特定的細分市場，在短期內(nèi)收回成本并獲得高額利潤。（4）中東市場適合采用差異化戰(zhàn)略，通過差異化產(chǎn)品取得與競爭對手的市場競爭優(yōu)勢。（5）南美市場價格敏感度不高且需求相對比較單一而且穩(wěn)定