X公司網(wǎng)貸平臺(tái)Y個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2017年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融開啟了行業(yè)監(jiān)管的元年，在2013年—2016年四年的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)金融如坐上高鐵般迅速發(fā)展，根據(jù)網(wǎng)貸之家公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年我國(guó)網(wǎng)貸余額較2015年增長(zhǎng)101％，絕對(duì)數(shù)值達(dá)到了8162億元。網(wǎng)貸信息服務(wù)中介作為資金出借人（即投資者）和融資人之間的一座橋梁，是指當(dāng)投資者手上擁有大量的閑置資金時(shí)通過網(wǎng)貸平臺(tái)將自由資金出借給資金的需求者，在這個(gè)過程中投資人與貸款人不發(fā)生直接的關(guān)系，而是通過購(gòu)買的平臺(tái)理財(cái)產(chǎn)品實(shí)

2、現(xiàn)資金的轉(zhuǎn)借。在這種新興的商業(yè)模式下，投資人可獲得高出一般銀行理財(cái)產(chǎn)品的利息，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得服務(wù)費(fèi)，貸款人獲得所需要的資金。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)貸款信息中介服務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)稱網(wǎng)貸平臺(tái)，作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一支重要生力軍，越來越被大眾所關(guān)注。X公司旗下網(wǎng)貸平臺(tái)Y作為其中一員，更應(yīng)該認(rèn)清當(dāng)下發(fā)展環(huán)境，抓住外部機(jī)遇，積極探索適合自身的個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷策略。
　　本文從國(guó)內(nèi)外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸平臺(tái)的起源和相關(guān)理論基礎(chǔ)入手，為論文的研究打好理論基礎(chǔ)。

3、其次，本文對(duì)X公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了分析，指出了其發(fā)展過程中存在的主要問題。利用SWOT分析、STP理論對(duì)平臺(tái)Y個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，得出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。制定了合理的營(yíng)銷策略：借助于產(chǎn)品的創(chuàng)意性和多樣化為客戶提供更加廣泛的產(chǎn)品選擇，從低起點(diǎn)到高起點(diǎn)，滿足客戶各方面的需求；從廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等角度以“雙贏”為主線，制定出一套適合平臺(tái)Y擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的促銷策略；推

4、出加大內(nèi)部銷售渠道合理布局，整合垂直渠道合作的渠道方案；針對(duì)不同的產(chǎn)品實(shí)行差別化定價(jià)，例如對(duì)于新產(chǎn)品，把收益率定的相對(duì)高一些，先把客戶吸引到網(wǎng)貸平臺(tái)上，突出平臺(tái)Y的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一些相對(duì)成熟的客戶，逐漸降低收益率讓客戶逐漸習(xí)慣收益率隨市場(chǎng)波動(dòng)這一趨勢(shì)，增加客戶粘合度。在制定符合X公司網(wǎng)貸平臺(tái)Y的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略同時(shí)，提出了該營(yíng)銷策略的保障措施。
　　本文明確當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢(shì)，抓住外部市場(chǎng)環(huán)境中存在的機(jī)遇，規(guī)避可能遇到的威