X銀行南京分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、近年來(lái)，隨著社會(huì)的高速發(fā)展和居民可支配收入提升，居民理財(cái)意識(shí)不斷提高，人們對(duì)于專(zhuān)業(yè)理財(cái)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，在此背景下商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)蘊(yùn)涵了巨大機(jī)遇和廣闊的發(fā)展前景。商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)作為一種市場(chǎng)化程度較高的金融服務(wù)工具，不僅滿(mǎn)足居民日益增長(zhǎng)的投資理財(cái)需求，而且創(chuàng)新和豐富了銀行的業(yè)務(wù)品種，為銀行開(kāi)辟了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，但我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展仍存在諸多問(wèn)題。
　　論文以X銀行南京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品為研究對(duì)象，探討個(gè)人理財(cái)產(chǎn)

2、品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳方案等營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)問(wèn)題。論文首先綜述國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果;接著分析XX銀行南京分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)及其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策略存在產(chǎn)品創(chuàng)新不足、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略缺失、營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)薄弱、促銷(xiāo)手段單一，客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不足等問(wèn)題;然后在分析問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出完善多元化的理財(cái)產(chǎn)品體系、提供差異化的個(gè)人理財(cái)服務(wù)、構(gòu)建專(zhuān)業(yè)理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)模式、建立個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系和專(zhuān)業(yè)理財(cái)經(jīng)理選拔機(jī)制等個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略;最后以XX銀行南京分行“安