雀巢公司在中國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，跨國(guó)企業(yè)不再單一的實(shí)行全球化的戰(zhàn)略，而是深入目標(biāo)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的差異化需求，制定適合的本土化戰(zhàn)略。在華跨國(guó)公司的本土化營(yíng)銷(xiāo)策略，一直以來(lái)是很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注并熱議的課題。它幫助企業(yè)更好地適應(yīng)本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富的增加。在這種經(jīng)濟(jì)背景條件下，作為中國(guó)的本土企業(yè)，需要從制造企業(yè)走向品牌企業(yè)，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力，積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，因此，要求我們對(duì)跨國(guó)公司本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行

2、深入的研究。
　　本文采用案例分析的研究方法，在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論、戰(zhàn)略管理理論以及國(guó)際企業(yè)管理理論等核心理論指導(dǎo)下，深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研，將理論分析與案例研究相結(jié)合，運(yùn)用4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論分析工具，分析了雀巢本土化的經(jīng)營(yíng)理念和具體營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。首先，對(duì)研究問(wèn)題的背景、目的和意義進(jìn)行了概述。其次，分析了雀巢在華的本土化階段和動(dòng)因。然后，以4Ps的視角詳細(xì)分析和闡釋了雀巢在產(chǎn)品和品牌、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)策略等方面的具體實(shí)施。最后，得出了主要結(jié)

3、論和對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示。
　　本文的主要研究結(jié)論如下：
　?。?）雀巢的本土化經(jīng)營(yíng)管理理念取得了成功并具有借鑒意義。
　?。?）雀巢本土化營(yíng)銷(xiāo)策略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和品牌、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)策略等方面的有效實(shí)施，使其取得在華經(jīng)營(yíng)的成功。
　?。?）前瞻性的預(yù)測(cè)了雀巢本土化營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)，將向戰(zhàn)略自主化、品牌整合化、營(yíng)銷(xiāo)多元化方向發(fā)展。
　　本文雖然只是針對(duì)雀巢一家公司進(jìn)行的個(gè)案分析，但由于雀巢在快速消費(fèi)品行業(yè)跨