A公司全球定價策略在中國區(qū)的實施方案設(shè)計.pdf

1、定價策略是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。A公司一直被喻為潤滑油中的勞斯萊斯，產(chǎn)品一直走高端路線，過往的業(yè)績增長及利潤也相當不錯。但在中國區(qū)這個巨大的汽車消費市場里A公司面臨著日趨白熱化的市場競爭，以及新興電子商務渠道低價等諸多的挑策。品牌知名度、產(chǎn)品架構(gòu)、差異定位、價值銷售、價格管理等議題毫無疑問地被考慮當中，而在眾多的營銷手段及指標當中，有效的定價策略又

2、為重中之重。如何結(jié)合行業(yè)競爭態(tài)勢及內(nèi)外部影響因素來判斷A公司全球策略在中國區(qū)的適用性，如何針對中國區(qū)的特點對全球定價策略進行優(yōu)化設(shè)計，如何在中國區(qū)有效地實施定價策略及持續(xù)的價格管理是擺在A公司中國區(qū)面前的艱巨問題，也是本論文的研究方向。
　　本論文首先從定價策略基本理論入手，通過文獻資料分析法對國內(nèi)外相關(guān)文獻資料進行收集和梳理，形成課題研究的理論基礎(chǔ)。然后，通過調(diào)查分析法結(jié)合A公司中國區(qū)的實際情況，對該公司中國區(qū)的市場狀況以及價格