沃爾沃環(huán)球帆船賽中國站營銷策略研究.pdf

1、隨著我國體育活動商業(yè)化和市場化的發(fā)展，我國帆船運動作為一種新興運動逐漸走入人們的生活。沃爾沃環(huán)球帆船賽借助2008年北京奧運會的契機，于2009年進入中國青島，取得了巨大成功；并于2012年又一次停站中國三亞，得到了各界人士的關(guān)注與支持。我國帆船項目雖然具備良好的地域、環(huán)境優(yōu)勢，但起步比較晚，組織大型帆船比賽的經(jīng)驗不足，缺乏高端管理人才。
　　本文運用市場營銷組合策略剖析了沃爾沃環(huán)球帆船賽中國站的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷

2、策略。在此基礎(chǔ)上，通過對體育管理專業(yè)教授及亞洲帆船聯(lián)合會和中國帆船帆板協(xié)會的專家人士進行訪談，分析了沃爾沃環(huán)球帆船賽在中國舉辦的成功之處有四點：一是綠色營銷，宣傳環(huán)保；二是體驗營銷；三是人文關(guān)懷；四是與沃爾沃汽車品牌攜手。同時本文還總結(jié)出其對中國帆船運動的影響：一是沃爾沃環(huán)球帆船賽進入中國后，勢必會有越來越多的民眾參與帆船運動，越來越多的精英人士和企業(yè)投資帆船活動，國內(nèi)帆船項目將持續(xù)升溫；二是國內(nèi)的觀眾得到了去現(xiàn)場觀看比賽的機會，有利于

3、帆船項目在我國的民間普及；三是對青少年帆船運動的培養(yǎng)提供了廣闊的空間；四是我國可以學(xué)習(xí)管理大型帆船賽事的經(jīng)驗；五是較發(fā)達的港口城市可以起帶頭作用，帶動全國帆船事業(yè)的發(fā)展；六是有利于推動我國帆船旅游文化的發(fā)展。最后，本文對我國推廣帆船項目走市場化道路進行了SWOT分析，提出七點建議：一是要借助沃爾沃環(huán)球帆船賽在我國的舉行，加快帆船運動的推廣普及，培養(yǎng)專業(yè)帆船運動隊，提高帆船運動整體水平；二是要加快帆船運動基地規(guī)劃和建設(shè)，推動船艇制造業(yè)的發(fā)

4、展，為普及群眾性帆船運動提供必要的基礎(chǔ)設(shè)施；三是要通過沃爾沃環(huán)球帆船賽等大型帆船賽事培養(yǎng)青少年對這項運動的興趣，大力培養(yǎng)青少年帆船運動，加快學(xué)校帆船運動的普及；四是要借鑒沃爾沃環(huán)球帆船賽的組織管理經(jīng)驗，組織承辦各級帆船賽事，積極加大宣傳企業(yè)投資力度，推出我國帆船賽事與產(chǎn)品品牌；五是要積極向沃爾沃環(huán)球帆船賽等國際帆船賽事組織學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，培養(yǎng)我國帆船賽事高端管理人才；六是要宣傳帆船文化與海洋文化相結(jié)合，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，以減少海洋污染；七是要