房地產適速營銷理論的提出和實證檢驗.pdf

1、本課題在對速度營銷理論和房地產市場營銷經典理論進行交叉研究的基礎上，結合“用小資金撬動大項目”的房地產滾動式開發(fā)項目實例，提出了房地產適速營銷理論并構建了房地產適速營銷數學模型。
　　房地產適速營銷理論針對速度營銷理論存在的空白，對速度營銷理論研究中存在的“速度概念模糊”、“理論模型缺少”、“忽視傳統(tǒng)行業(yè)”等問題進行優(yōu)化改造，同時著眼于解決依靠傳統(tǒng)房地產市場營銷理論“重規(guī)模、輕速度”無法有效解決的營銷效率不高、盲目“捂盤惜售”、缺

2、乏動態(tài)性營銷思維等實踐性問題。房地產適速營銷是指在房地產滾動式開發(fā)模式中，房地產開發(fā)企業(yè)或項目要以“最合適的速度”為消費者提供產品或服務，適度提高項目開發(fā)資金的使用效率，從而降低項目的滾動開發(fā)成本，規(guī)避單純規(guī)模經濟無法化解的房地產資金鏈風險，進而實現企業(yè)或項目的動態(tài)利潤最大化、形成市場競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。
　　房地產適速營銷數學模型是在分析速度、時間、價格、利率等參數的基礎上，對房地產市場營銷實踐中常用的量本利模型進行動態(tài)優(yōu)化

3、而成的新數學模型。該模型以數學公式的形式對營銷的速度進行量化，解決了以往研究者對“速度”只定性、不定量的缺陷;同時，該模型強調了“資金時間價值”在房地產營銷中的重要性，追求動態(tài)利潤最大化的營銷目標。通過該模型可以對房地產開發(fā)項目進行營銷決策，求解出項目房地產適速營銷的最優(yōu)速度——“最合適的速度”。
　　房地產適速營銷理論及其模型通過南寧市某房地產開發(fā)項目的營銷實例進行實證檢驗。實踐證明:在以房地產剛性需求為主、房價相對平穩(wěn)的經濟背