房地產(chǎn)概念營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要的地位，它的健康發(fā)展對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式也越來(lái)越被房地產(chǎn)從業(yè)人員所重視，隨著房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的興起和發(fā)展，為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。概念營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式中的一種整合營(yíng)銷(xiāo)模式。概念營(yíng)銷(xiāo)的目的是使消費(fèi)者形成對(duì)新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。概念營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，它的出現(xiàn)是遵循著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

2、規(guī)律的，它和“概念炒作”是有著本質(zhì)區(qū)別的。面對(duì)媒體和消費(fèi)者對(duì)概念營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)手段的質(zhì)疑，學(xué)者們各抒己見(jiàn)，因而研究這個(gè)問(wèn)題對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者都有現(xiàn)實(shí)意義。 在概念營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)定位策略是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件，也是進(jìn)一步拓展房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)的重要途徑。明確的市場(chǎng)細(xì)分、充分的市場(chǎng)調(diào)研、良好的品牌形象和真正從產(chǎn)品品質(zhì)提煉而出的概念的推出，才能保障市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，才能使得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)取得成功。產(chǎn)品主題概念的提出要有產(chǎn)品品質(zhì)的保證，而通過(guò)

3、市場(chǎng)定位后產(chǎn)生的新的概念能夠指導(dǎo)房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)只有憑借以市場(chǎng)為中心和以顧客為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，加強(qiáng)品牌管理、提升企業(yè)形象，才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，本文認(rèn)為，概念營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)所選擇的具有優(yōu)勢(shì)的有效模式。 第一章為導(dǎo)論。首先，開(kāi)篇的問(wèn)題的提出，主要提出現(xiàn)在房地產(chǎn)成了大眾討論的熱點(diǎn)問(wèn)題，但是對(duì)于房地產(chǎn)該概念營(yíng)銷(xiāo)的看法卻褒貶不一。其次，文獻(xiàn)綜述是將各個(gè)時(shí)期學(xué)者關(guān)于房地產(chǎn)和概念

4、營(yíng)銷(xiāo)的看法匯總也由此可以看出各學(xué)者不同的觀點(diǎn)和認(rèn)知度。最后，論文的選題的意義和實(shí)踐價(jià)值。 第二章為營(yíng)銷(xiāo)理念的演變和概念營(yíng)銷(xiāo)模式的介紹。隨著時(shí)代發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)理念也由低到高經(jīng)歷了五個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)模式也隨之完善起來(lái)。概念營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是整合營(yíng)銷(xiāo)中行之有效的一種。 第三章為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇。依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求和供給等理論基礎(chǔ)，結(jié)合第二章的理念和概念營(yíng)銷(xiāo)模式的介紹，提出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇。

5、第四章為房地產(chǎn)概念營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。首先，房地產(chǎn)企業(yè)要明白掌握概念營(yíng)銷(xiāo)的完整過(guò)程，并按照這一過(guò)程對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。其次，在清晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位條件下提出合理的產(chǎn)品概念。再次，使產(chǎn)品品質(zhì)和概念的提出相輔相成。最后，針對(duì)概念炒作現(xiàn)象，仔細(xì)分析了概念炒作的原由以及其與概念營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別，最終分析回歸到概念營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了更好地使企業(yè)得到利潤(rùn)，并且在市場(chǎng)形成良好的口碑，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程成為一個(gè)良性的循環(huán)。 第五章為經(jīng)典案例分析。本章根據(jù)第