上海X商辦樓盤項目營銷策略研究.pdf

1、上海經(jīng)歷了2010年商辦市場的繁榮到2014年出現(xiàn)寫字樓和商業(yè)地產(chǎn)量價不同程度的回落，商辦市場的結(jié)構(gòu)性問題愈發(fā)嚴(yán)重，同時在傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷策略指引下整體業(yè)績表現(xiàn)令人堪憂。當(dāng)今的商辦市場，已經(jīng)不是昔日的商辦市場，營銷必須對一系列的重要變化及其發(fā)展給予足夠的關(guān)注并做出及時的反應(yīng)。
　　當(dāng)前商辦樓盤的市場環(huán)境，在一系列社會因素的共同作用下，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，它們不僅塑造了新的行為，而且也提供了不少新的機會與挑戰(zhàn)。例如：互聯(lián)網(wǎng)信息、

2、全球化的加速、產(chǎn)業(yè)的交融、消費市場的成熟和抵制??而相應(yīng)的，購房者越來越難以感知到產(chǎn)品的差異，在追求價值的過程中，購房者在價格與質(zhì)量方面也表現(xiàn)出越來越大的敏感性。例如：存在各種各樣的商品和服務(wù)可供選擇，可輕松便捷的互動獲取大量商品信息、鑒別產(chǎn)品和服務(wù)的能力在提升、影響公眾觀念的聲音在膨脹??因此，商辦項目的成功營銷絕非偶然，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實施的必然結(jié)果。其中包括一系列重要任務(wù)，主要包括設(shè)計營銷戰(zhàn)略和營銷計劃、連接客戶、實現(xiàn)長期價值增