樂山水岸樓盤的營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是國民的支柱產(chǎn)業(yè)。近幾年來樂山的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,各大樓盤如雨后春筍般呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。房地產(chǎn)業(yè)的競爭日益加劇,那種以產(chǎn)品導(dǎo)向為主體的營銷策略在今天的市場競爭中注定是要失敗的。因此,如何把開發(fā)出來的房子賣出去,如何在房地產(chǎn)市場競爭中謀得發(fā)展空間,是開發(fā)商應(yīng)該提上日程考慮的問題。
　　 本論文主要研究了怎樣把水岸樓盤滯銷房銷售出去的策略。
　　 水岸樓盤位于樂山市舊城區(qū),該樓盤從開盤以來,已經(jīng)經(jīng)歷了4年多的銷售

2、時間,但還有部分的尾房未銷售出去,其銷售業(yè)績一直不太令人滿意。本論文針對該樓盤的這一現(xiàn)象,分析其滯銷的原因,找出該樓盤在營銷中存在的問題并加以調(diào)整,最后有針對性的提出了適合該樓盤的營銷策略。
　　 本論文以市場營銷理論、房地產(chǎn)市場營銷和物業(yè)管理市場營銷為理論基礎(chǔ),在提出的營銷策略上融合了傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷)策略、和比較新的4C(消費(fèi)者、成本、便利、溝通)、4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報)理論的觀點(diǎn)4V(差異化、功能

3、化、附加值法、共鳴),找出了最適合該項目的營銷策略。在研究方法上采用了文獻(xiàn)資料研究法、實地考察法、問卷調(diào)查等方法。調(diào)查研究了影響該樓盤的宏觀和微觀環(huán)境,分析了宏觀環(huán)境給該樓盤帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)；樓盤自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的狀況。通過研究分析,找出了樓盤在營銷中存在市場定位不準(zhǔn)、價格定位不準(zhǔn)、客戶定位不準(zhǔn)等現(xiàn)象,并且在產(chǎn)品的某些設(shè)計上和物業(yè)管理方面也存在很多的不足。針對以上問題,本文提出了一系列的改進(jìn)措施,并且提出了營銷促進(jìn)和后營銷等相關(guān)策