AF公司移動(dòng)式空壓機(jī)營銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、AF公司移動(dòng)式空壓機(jī)自本世紀(jì)初、晚于其他世界品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及合資方的銷售服務(wù)體系，對(duì)中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)，在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中樹立了優(yōu)秀的形象。但是在中國市場(chǎng)上，也存在很多的問題，諸如:市場(chǎng)知名度不夠、市場(chǎng)占有率與其在國際上的地位不符等。AF公司應(yīng)充利用自身技術(shù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)需求增加等方面的機(jī)會(huì)，規(guī)避自身劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的威脅。同時(shí)進(jìn)行更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，制定有效的產(chǎn)品營銷

2、策略。
　　本文主要是針對(duì)AF公司現(xiàn)工業(yè)品營銷現(xiàn)狀和問題，諸如營銷組織結(jié)構(gòu)方面、大客戶比重失衡方面、短期化的營銷策略方面等。首先使用PEST對(duì)AF公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面。然后使用波特五力模型對(duì)其行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，包括行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的進(jìn)入者、移動(dòng)式空壓機(jī)的替代品、供應(yīng)商和客戶。再運(yùn)用SWOT矩陣，對(duì)其外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅、內(nèi)部的技術(shù)等優(yōu)勢(shì)和價(jià)格等劣勢(shì)，進(jìn)行了詳細(xì)分析。下一步通過S