琿春市孟嶺村富硒蘋果果業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、 學(xué)號(hào)： 學(xué)號(hào)： S14091008 碩士學(xué)位論文 碩士學(xué)位論文 琿春市孟嶺村富硒蘋果果業(yè)營(yíng)銷策略研究 研究生姓名： 研究生姓名： 王 琪 學(xué)科、專業(yè)： 學(xué)科、專業(yè)： 企業(yè)管理 企業(yè)管理 二○一七 ○一七年三月 年三月 摘 要 隨著社會(huì)發(fā)展，健康、綠色的消費(fèi)理念越發(fā)深入人心，消費(fèi)者針對(duì)果品的消費(fèi)也越發(fā)注重品質(zhì)。孟嶺富硒蘋果，以抗寒、高產(chǎn)、果型正、果大、色澤好、有機(jī)，并且營(yíng)養(yǎng)豐富，具有天然優(yōu)勢(shì)。但是，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，孟嶺富硒蘋

2、果產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中存在諸多制約因素， 尤其是營(yíng)銷體系和渠道的缺位和不完善， 阻礙了孟嶺富硒蘋果拓展市場(chǎng)，進(jìn)而影響了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文基于此考慮，為孟嶺富硒蘋果尋找更好的營(yíng)銷策略為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展研究。 首先， 介紹孟嶺富硒蘋果目前的發(fā)展現(xiàn)狀， 尤其是營(yíng)銷現(xiàn)狀， 并分析存在的問(wèn)題；其次，利用 PEST 分析、SWOT 分析方法展開(kāi)深入研究，分析孟嶺富硒蘋果目前的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境特征，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析可能的市場(chǎng)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)威脅；再

3、次，在前述基礎(chǔ)上，以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合孟嶺富硒蘋果的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)，較為準(zhǔn)確的進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；復(fù)次，以前述研究為基礎(chǔ)，制定客觀、有效的市場(chǎng)策略，包括價(jià)格、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)以及促銷策略等多方面；最后，為了保障營(yíng)銷策略的實(shí)施， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)甚至整個(gè)孟嶺富硒蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 提出保障措施，并展望了孟嶺富硒蘋果產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景。 綜上所述，孟嶺富硒蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然存在諸多問(wèn)題，但是通過(guò)理順產(chǎn)業(yè)組織關(guān)系、完善流通體系以及構(gòu)建良