CY品牌銷售人員績效管理體系優(yōu)化設計.pdf

1、近幾十年來，人類賴以生存的環(huán)境在市場經濟與工業(yè)文明持續(xù)不間斷的沖擊下也發(fā)生了翻天覆地的變化。經濟利益給人們帶來各種好處，也帶來了各種癌癥以及安全事件頻發(fā)、新型流感病毒肆虐等等。人類對自身健康的關注一時提升到前所未有的高度，催生了對保健品持續(xù)增長的需求，最直觀的體現(xiàn)是人類在保健產品上的消費自上世紀90年代以來的幾乎每年都能以10%以上的速率逐年上升，醫(yī)藥保健行業(yè)亦躋身WTO所列增長最快的行業(yè)。然而，保健品行業(yè)蓬勃發(fā)展期間暴露出的一大頑疾，

2、業(yè)已成為制約其健康發(fā)展的重要因素，即對行業(yè)銷售工作人員的績效管理與激勵機制的缺失。
　　基于上述背景，本文選取保健品行業(yè)的代表企業(yè)CY品牌作為研究對象進行深入分析。首先，本文基于所獲取的資料對CY品牌的基本概況作簡單介紹，比較具體地分析了CY品牌的業(yè)務線、組織架構、隊伍建設以及現(xiàn)行激勵制度。然后在獲取銷售工作人員的需求及其對現(xiàn)行激勵制度滿意度的基礎上，深入剖析了CY品牌銷售人員激勵機制存在的問題。最后，基于上述分析，結合其他公司的