我國(guó)成人英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異化與定制化的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)成人英語(yǔ)教育市場(chǎng)本身發(fā)展時(shí)間比較短，而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外交流活動(dòng)的增加，未來(lái)中國(guó)的教育業(yè)必定是朝陽(yáng)性的產(chǎn)業(yè)。一方面英語(yǔ)已經(jīng)成為人們生活，升學(xué)和工作不可缺少的一部分，另一方面社會(huì)的發(fā)展對(duì)人們的外語(yǔ)水平又提出了更高的要求，而很多人的英語(yǔ)水平只限于考試，真正的溝通能力和語(yǔ)言運(yùn)用能力較差，由此催生了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展。同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局也正處于動(dòng)蕩的整合階段，大量的中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被兼并或淘汰，形成了數(shù)家具有競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)性的連鎖

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但從我國(guó)成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀看，在較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)還會(huì)是幾家大型品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和眾多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并存競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。而外資企業(yè)的進(jìn)入又加大了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)狀況下，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)企業(yè)如何面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)呢？本文主要從營(yíng)銷(xiāo)策略的視角，研究我國(guó)成人英語(yǔ)培訓(xùn)差異化和定制化策略的實(shí)施問(wèn)題。在文章的論述中，分析了我國(guó)成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的分類(lèi)、特點(diǎn)、現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局以及存在的問(wèn)題，重點(diǎn)分析了當(dāng)今的培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分以及營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。

3、r>　　消費(fèi)需求差異越來(lái)越明顯，消費(fèi)個(gè)性化越來(lái)越強(qiáng)，這就決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要考慮到不同培訓(xùn)者的需求，以提供具有自己企業(yè)特色的產(chǎn)品和服務(wù)，而差異化營(yíng)銷(xiāo)和定制營(yíng)銷(xiāo)理論比較適合于英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。差異化和定制化的基礎(chǔ)是市場(chǎng)有效的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇，本文把營(yíng)銷(xiāo)的前沿理論運(yùn)用到成人英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，從一個(gè)新的視角對(duì)成人英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提出了新的認(rèn)識(shí)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的需求差異分析，可以將成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，并針對(duì)不同的細(xì)分