3290最全壹串通營銷策劃案例美的空調(diào)品牌推廣策略

1、精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com .海量管理講座下載精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理資源下載,40000 多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系 QQ： 815250251營銷策劃案例：美的空調(diào)北極熊時代品牌推廣策略 營銷策劃案例：美的空調(diào)北極熊時代品牌推廣策略2009 年美的“家電王國”長青樹，年銷售額即將實現(xiàn) 1000 億人民幣大關(guān)，其發(fā)展關(guān)鍵點——98 年美的空調(diào)戰(zhàn)役功不可沒。正因為它的成功迅速改變美的電器被

2、政府整合命運，同時讓美的空調(diào)從行業(yè)排名第六上升到第二，并成為家電行業(yè)品牌營銷策劃典范，并榮獲多項國內(nèi)大獎。有人曾開玩笑地說：“鞏俐千金一笑，沒有笑開市場，沒想到讓一只北極熊拱開了市場大門?！泵赖目照{(diào)廣告中北極熊可愛、幽默的表演，不僅讓人對廣告產(chǎn)生好感，而且對廣告訴求的獨特賣點令人記憶深刻。由于以前美的空調(diào)觀念落后導(dǎo)致決策失誤，市場增長速度緩慢，導(dǎo)致以后的市場推廣工作面臨很大的問題，尤其當時美的空調(diào)市場渠道網(wǎng)絡(luò)嚴重落后于競爭對手。一個品牌

3、要如何獲得優(yōu)勢的競爭地位，迅速成為消費者心智空間“第一”呢？下面由美的空調(diào)總策劃李錦魁解讀其美的空調(diào)案例成功關(guān)鍵要點：第一、用市場來明確自己的競爭優(yōu)勢 第一、用市場來明確自己的競爭優(yōu)勢精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com .海量管理講座下載精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理資源下載,40000 多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系 QQ： 815250251為了加強消費者產(chǎn)品名稱記憶，利用副品牌是一個很有效的辦法，怎樣

4、把原來品牌資產(chǎn)加以利用呢？美的明星鞏俐的廣告響徹海內(nèi)外的，利用“星座“來命名，是一個很好的副品牌策略，一來可以同明星聯(lián)系起來，二來用“星“字代表宇宙、科技，三來“星“是冷色調(diào)、代表夜晚、安靜、涼爽，和空調(diào)本身的屬性相吻合，同時深化美的空調(diào)產(chǎn)品利益點的記憶度。 第四、明確主力形象概念產(chǎn)品 第四、明確主力形象概念產(chǎn)品從市場研究，壹串通品牌營銷策劃發(fā)現(xiàn)當年空調(diào)市場上分體式空調(diào)最有上量的基礎(chǔ)，其中 1.5 匹分體機市場需求最大，美的空調(diào)事業(yè)部迅

5、速組織生產(chǎn) 32 機。在進行消費者概念測試時發(fā)現(xiàn)，市面上空調(diào)制熱效果不如制冷效果明顯，希望廠家生產(chǎn)制熱效果與制冷效果一樣好的空調(diào)。其實所有品牌空調(diào)的制熱與制冷參數(shù)都一樣，沒有一家制熱功率比制冷功率低。醫(yī)學(xué)專家解開了問題的答案，人的皮膚對冷的感覺較為敏感，如果制熱功率與制冷功率相同，那么人的感覺就是制冷效果比制熱效果好。為了滿足消費者這一獨特的需求，壹串通品牌營銷策劃立即與開發(fā)部門商討，將“智靈星”熱量比以前提高 20%，并同時將“智靈星