金寶貝營銷策劃案例分析

1、金寶貝營銷策劃案一、市場分析及行業(yè)趨勢（一）市場總體概況世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普

2、遍增強，都在為孩子的將來著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）?？谑袌龇治觯ǘ┖？谑袌龇治?、競爭環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析（1）?？诂F(xiàn)已有蒙特梭利等早教機構(gòu)，且相對價格較低，占有一定的市場份額；（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；（3）金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌龇蓊~定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本；（4）隨著消費者可選擇的品牌增多

3、，議價實力提高；2、SWOT分析優(yōu)勢：1、權(quán)威：2004年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”2、信譽：1994年成功在美國納斯達克州上市3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個國家600家中心機構(gòu)4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，海南家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一

4、個難題。機會：?？谑性缃淌袌鲞€不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入海南市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識；金寶貝可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象；威脅：海口早教市場中的先行者如：蒙臺梭利、愛嬰貝貝、南方貝貝……各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。3、STP分析（1）細分市

5、場低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費適當，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待；2、開業(yè)前廣告宣傳通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時間段）、報紙、各社區(qū)和主要交通路段

6、的宣傳欄、各大超市商場的平面媒體刊登開業(yè)信息；第三步：針對性重點宣傳第三步：針對性重點宣傳宣傳區(qū)域：宣傳區(qū)域：主要是在各大商場、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物品：宣傳所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費體驗卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，

7、根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進）；宣傳活動闡述：宣傳活動闡述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放；（3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊的同時，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點領(lǐng)取課程免費體驗卡；（4）顧客登記個人詳細信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗卡發(fā)放，并提醒

8、顧客體驗時間和地點；（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點重復(fù)提醒；（6）同時，根據(jù)之前所作市場調(diào)查的情況，將宣傳手冊和課程免費體驗優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點社區(qū)客戶，可在信封上標明“重要”等字樣以引起家長重視。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生活動方案一活動方案一:開業(yè)當天的免費體驗課程和抽獎活動開業(yè)當天的免費體驗課程和抽獎活動活動進程：1、制作顧客信息表

9、，來賓要登記的詳細信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進；2、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；3、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；4、孩子可1