渠道總監(jiān)崗位職責

1、渠道總監(jiān)職務名稱：渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部直接主管：總經(jīng)理工作地點：總部辦公室直接主管簽字：任期：任職人簽字：日期：教育背景：本科以上文化程度或3年以上本公司年資；從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作10年以上，5年以上管理經(jīng)驗；計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件WD、EXCEL、POWEROINT、INTER等；外語水平：基本閱讀及聽說能力；專業(yè)知識：運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理；業(yè)務了解范圍：了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況；任

2、職條件發(fā)展方向：副總裁、分公司總經(jīng)理；經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進行資源整合，以把握市場時機；溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；企業(yè)外部，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作；戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)

3、略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；團隊管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目標準確執(zhí)行，并能協(xié)助領導帶領團隊高質(zhì)、高效完成工作任務；關鍵能力危機處理能力：能夠正確認識危機，有快速應變能力，應對突發(fā)事件，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案，以化解危機；1、絕對忠誠于公司；2、客觀、既靈活又有原則；3、了解運營類各項工作內(nèi)容；4、能夠拓展性的完成各項工作；5、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；職位挑戰(zhàn)性6、時刻保持精力充沛。主要

4、職能及前景描述收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作績效。職責范圍考核標準1、負責組織收集市場信息，制定渠道招商開發(fā)策略，推動招商渠道橫向和縱向的拓展；1、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案，報批并整體貫徹執(zhí)行；2、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監(jiān)

5、督實施并對本部門的任務負責；2、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況，指導、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工作，掌握進展情況和相關數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理；3、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集；3、提交當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標，確保工作績效；4、負責對整體計劃和目標實施的總結，整理及分析；4、對所轄崗位人員季度、年度工作總結的收集，并進行分析與整理，形成渠道部整體季度、年度工作報告，作為公司賬務核

6、算和制定訂貨計劃的重要依據(jù)；5、負責渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭議進行協(xié)調(diào)和解決5、對所轄崗位人員負責的工作內(nèi)容及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平、公開的評定，做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分；渠道方面6、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關系。6、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；7、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定。7、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進行申請后

7、開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗位與職責。8、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8、負責定期組織召開渠道部內(nèi)部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務層重要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。管理方面9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作；并對需要培訓的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓需求。9、組織開展銷售隊伍培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓支持負責。10、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制；1