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文檔簡介
1、XXXX網(wǎng)有限公司網(wǎng)有限公司密級：機密密級：機密地區(qū)加盟體系管理手冊《地區(qū)加盟管理體系手冊》2目錄一、總則............................................................................................................................................3二、地區(qū)運營中心代理商的設(shè)立............
2、......................................................................................32.1運營中心資格......................................................................................................................32.2代理
3、商資格..........................................................................................................................32.3城市級別劃分.....................................................................................
4、.................................42.4代理資格申請認證流程制度............................................................................................4三、運營中心代理商的職責..................................................................
5、........................................43.1地區(qū)運營中心代理商的性質(zhì)............................................................................................43.2地區(qū)運營中心職能............................................................
6、..................................................53.3地區(qū)運營中心的權(quán)利..........................................................................................................53.4地區(qū)運營中心的義務(wù)......................................
7、....................................................................63.5組織結(jié)構(gòu)..............................................................................................................................7四、渠道政策...........
8、.........................................................................................................................84.1價格與分成政策........................................................................................
9、..........................84.2獎勵政策..............................................................................................................................8五、商務(wù)管理.....................................................
10、...............................................................................95.1業(yè)務(wù)辦理..............................................................................................................................95.2商務(wù)部
11、主要職責.................................................................................................................95.3商務(wù)結(jié)算辦法.............................................................................................
12、.........................95.4付款方式............................................................................................................................105.5商務(wù)辦理流程....................................................
13、................................................................11六、渠道規(guī)范與考核......................................................................................................................126.1市場銷售規(guī)范................
14、....................................................................................................126.2渠道沖突管理.............................................................................................................
15、.......126.2.1跨區(qū)銷售.................................................................................................................126.2.2惡意低價銷售............................................................................
16、.............................136.2.3恐嚇銷售.................................................................................................................136.2.4資料泄密........................................................
17、.........................................................136.2.5經(jīng)營第三方與總部相同相似產(chǎn)品.......................................................................146.2.6違法行為............................................................
18、.....................................................146.3運營中心考核制度............................................................................................................146.3.1運營工作考核.................................
19、........................................................................156.3.2客戶服務(wù)的考核.....................................................................................................156.3.3銷售業(yè)績的考核標準及周期..............
20、...................................................................156.4退出機制............................................................................................................................156.5地區(qū)運營中心和約管理.....
21、...............................................................................................16七、工作管理制度...................................................................................................................
22、.......177.1巡訪管理............................................................................................................................177.2定期匯報制度.....................................................................
23、...............................................177.3例會制度............................................................................................................................17八、地區(qū)支持制度..............................
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