談我國服裝市場消費者需要的特征和營銷方法

1、談我國服裝市場消費者需要的特征和營銷方法論文貼吧2008022822:37:52閱讀91評論0字號：大中小訂閱我國加入WTO，正式成為世界經(jīng)濟體系的一員后，國內(nèi)市場競爭激烈，我國服裝企業(yè)面臨全新的環(huán)境。同時，在世界各國經(jīng)濟相互沖擊、融合的強流中，我國各企業(yè)紛紛“改頭換面”，從而企業(yè)生產(chǎn)力大大提高，科技也日益進步，伴隨著的是消費者的消費意識和消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變。因此研究消費者需要對服裝企業(yè)制定適時的營銷措施并在競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟有著一定的

2、必要性。一當今我國服裝市場消費者需要的主要特征如下：1.服裝消費的心理需求更加多樣化多樣性是消費者需要的最基本特征，因為消費者的年齡、性別、職業(yè)、民族、習慣以及興趣愛好等等差別，使消費心理需求呈現(xiàn)多樣性，這種多樣性在現(xiàn)代中國會更加顯著。因為現(xiàn)在全球經(jīng)濟趨于一體化，外國與本國的消費文化、風俗習慣、民族傳統(tǒng)等等元素的互相碰撞融合，對我國服裝消費心理產(chǎn)生不可低估的影響。在這種互相交流、借鑒、提高和傳播的過程中，人們的價值觀念逐漸向多元化方向發(fā)

3、展，服裝需求更加個性化。2服裝消費的需求發(fā)展空間愈來愈廣消費者需要的發(fā)展性主要體現(xiàn)在較低層次需要得到滿足之后，逐漸向較高層次推進；從簡單需要向復(fù)雜需要發(fā)展；從物質(zhì)需要向精神需要發(fā)展；從單純追求數(shù)量上的滿足向質(zhì)量和數(shù)量的全面充實發(fā)展等等，形成一種向外擴展的發(fā)展趨勢。現(xiàn)在我國科技日益進步，新的產(chǎn)品，新的觀念，新的社會時尚不斷地沖擊著國內(nèi)消費者，加之于消費者自身消費水平的提高，其生活消費更加地科學合理，生活質(zhì)量也逐漸趨于高級化。比如消費者的目

4、光不再僅僅停留在物質(zhì)消費上，而是愈加關(guān)注和重視精神消費。其求新、求異、慕名、悅己、求美等等需求動機有所強化。保健意識的不斷增強，也讓消費者更加地注重服裝的功能實用，以及人的皮膚與服裝的親和關(guān)系，比如對于手感好，無刺激性的面料制作的服裝消費者會更加青睞。3消費需要的可誘導(dǎo)性加強消費者的需要可以引導(dǎo)、調(diào)節(jié)而成，也可以因外界的干擾而消退或變換。在成為WTO的一員后，外國文化的滲入，以及外國服裝企業(yè)的進駐讓我國消費者站在各種服裝市場的入口處卻覺

5、眼花繚亂，不知該“從何入手”。這時服裝企業(yè)對消費者所做的引導(dǎo)，比如廣告，推銷等等宣傳，較之于以往單一的服裝市場，這些對消費者來說就會具有更大的誘惑性。4消費者需要的周期性縮短人的消費是一個永無止境的活動過程。在現(xiàn)實生活中，消費者需要的滿足是相對的。在一個階段里，消費者的某種需要得到了滿足，這種需要就不再產(chǎn)生，但隨著時間的推移已經(jīng)消退的需要又會重新出現(xiàn)，并周而復(fù)始地呈現(xiàn)出周期性?，F(xiàn)在消費需要的周期性縮短主要體現(xiàn)在消費者的本能特征放大：喜新

6、厭舊的周期循環(huán)縮短。因為入世促進人們的思想解放，觀念更新，整個民族更加文明與開放，人們更樂于接受新鮮事物。而且在全球經(jīng)濟一體化的背景下，服裝款式愈來愈豐富，價格愈來愈低廉等等，這無疑給了消費者更多的選擇。5消費者需要的伸縮性變小消費者需要的伸縮性是指對某種產(chǎn)品的需要會因為一些因素（支付能力，價格等）的影響而發(fā)生一定程度的變化。需要可以抑制、轉(zhuǎn)化、降級，而其變化主要是因為客觀條件的限制?，F(xiàn)在我國人們生活水平有所提高，消費水平也隨之上升，“