葡萄酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、紅酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,,大綱,目前紅酒市場(chǎng)分析競(jìng)爭者狀況購買者狀況中國紅酒市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)我們的現(xiàn)狀產(chǎn)品品牌資金戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)可能的戰(zhàn)略方案產(chǎn)品經(jīng)銷模式銷售支持產(chǎn)品推廣,競(jìng)爭者狀況1,網(wǎng)售美國紅酒數(shù)量、價(jià)位分布表,數(shù)據(jù)來源：主要售酒類網(wǎng)站，分類為“美國紅酒”的數(shù)量統(tǒng)計(jì)該數(shù)據(jù)并不代表實(shí)際銷售中的狀況，但可作為供應(yīng)商銷售趨勢(shì)的參考通過該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：美國紅酒的市場(chǎng)普及率大部分供應(yīng)商/經(jīng)銷商美國紅酒產(chǎn)品線的分布

2、主打產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間如果做網(wǎng)售渠道的話，可能的合作伙伴,,我們的發(fā)現(xiàn)：在售的489類酒中，價(jià)格<200元的為208類，200~400元之間的為200類，占據(jù)了80%的分布以也買酒網(wǎng)為例，美國紅酒為108類，占其紅酒數(shù)量的6%。品酒客、酒仙網(wǎng)、紅酒網(wǎng)這三個(gè)網(wǎng)站沒有美國紅酒，其中品酒客專做法國紅酒。而酒仙網(wǎng)酒類相對(duì)較少（法國60類，澳大利亞15類，俄羅斯7類，德國4類，阿根廷4類，意大利5類，西班牙2類，葡萄牙1類）,,各網(wǎng)站紅

3、酒價(jià)格、數(shù)量細(xì)表,競(jìng)爭者狀況2,實(shí)地走訪我們了解到：,酒莊：低于100元的紅酒非常少，只有幾個(gè)品種；200元~400元之間選擇最多，不同產(chǎn)地的有幾十種之多； 500元以上基本為送禮使用，有禮盒包裝，選擇也較多；購自用酒一般都選擇100元~200元價(jià)位；大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，法國紅酒銷量最好。某酒莊1月份銷售額62萬，約銷售1800瓶左右中低檔酒。倉儲(chǔ)式超市：低于100元的進(jìn)口紅酒種類很多，大多數(shù)購買者根據(jù)價(jià)格、

4、對(duì)酒包裝的感覺進(jìn)行購買。餐飲：國內(nèi)、進(jìn)口紅酒均備的店較少，多數(shù)備國內(nèi)貨品。酒店/夜店：各國產(chǎn)地紅酒均有，價(jià)格不等。夜店消費(fèi)多為進(jìn)口紅酒，以次充好，利潤空間較大。,購買者狀況1,淘寶網(wǎng)近1個(gè)月銷售紅酒數(shù)量、價(jià)位、產(chǎn)地分布表,數(shù)據(jù)來源：淘寶網(wǎng)1個(gè)月內(nèi)紅酒銷量前38位排名該數(shù)據(jù)并不代表全部市場(chǎng)銷售狀況，但可作為對(duì)購買者分析的參考通過該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)知網(wǎng)銷中主打價(jià)格區(qū)間各紅酒產(chǎn)地的銷量網(wǎng)銷渠道銷售總量預(yù)測(cè)

5、網(wǎng)銷占中國紅酒大盤的比重,我們的發(fā)現(xiàn)：100元左右的進(jìn)口紅酒是網(wǎng)絡(luò)銷量的主力，價(jià)格是權(quán)重最大的購買因素西班牙和法國產(chǎn)地的紅酒銷量最高，美國紅酒成交量極低淘寶近春節(jié)月銷量16000支左右，全年銷量約在20萬支左右,淘寶網(wǎng)站進(jìn)口紅酒銷量排名細(xì)表,購買者狀況2,各類團(tuán)購網(wǎng)近1個(gè)月團(tuán)購進(jìn)口紅酒狀況,數(shù)據(jù)來源：1個(gè)月內(nèi)組織的團(tuán)購紅酒情況團(tuán)購目前是一線大城市消費(fèi)的新趨勢(shì)，商家一般會(huì)采用讓利方式推廣某產(chǎn)品，該數(shù)據(jù)并不代表全部市場(chǎng)銷售狀況，但

6、可作為對(duì)購買者分析的參考通過該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)知團(tuán)購主打價(jià)格區(qū)間、紅酒產(chǎn)地,我們的發(fā)現(xiàn)：進(jìn)口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價(jià)為45元/瓶，最高成交價(jià)為220元/瓶其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79%僅一個(gè)團(tuán)購?fù)扑]美國紅酒，成交量532瓶，占總量的4%，價(jià)格48元平均每次團(tuán)購銷量約為400瓶,中國紅酒市場(chǎng)份額預(yù)測(cè),資料來源：http://www.chinawineunion.

7、com/news/data.asp?id=4366,按此報(bào)道保守預(yù)測(cè)：年銷量12億瓶進(jìn)口紅酒1.2億瓶法國紅酒6000萬瓶其他產(chǎn)地約6000萬瓶根據(jù)：網(wǎng)店中美國紅酒種類占比、團(tuán)購美國紅酒數(shù)量占比綜合估計(jì)——美國紅酒的市場(chǎng)份額約在4%~10%之間，即240萬瓶到1200萬瓶之間,分析結(jié)論,進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，美國紅酒占比很小，但市場(chǎng)整體提升空間大，利于進(jìn)口紅酒的發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)美國紅酒認(rèn)知度非常低，不是購買時(shí)排在前三

8、位的紅酒產(chǎn)地，如果讓消費(fèi)者自行選擇，基本不會(huì)考慮購買美國紅酒。如采取大力推廣某品牌美國紅酒，很可能成為第一個(gè)教育消費(fèi)者觀念的人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，還可能成為市場(chǎng)的犧牲者。紅酒消費(fèi)目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內(nèi)最容易接受，300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競(jìng)爭最激烈。與干紅相比，干白的銷量和推介都較少，暫不做主要產(chǎn)品研究。銷售推薦最能左右紅酒銷售，大多數(shù)消費(fèi)者無能力辨別紅酒質(zhì)量；其次是價(jià)格和包裝因素，同等價(jià)格的美、法紅酒，大多數(shù)人會(huì)選擇法國紅

9、酒，但若美國紅酒略低且包裝良好，則成交可能增大。很多酒莊會(huì)根據(jù)自己的評(píng)判，對(duì)紅酒重新進(jìn)行定價(jià)，因此，在經(jīng)銷渠道選擇和價(jià)格設(shè)計(jì)上，需更多斟酌。,我們的現(xiàn)狀,優(yōu)勢(shì)：有4個(gè)名稱3種顏色的品牌可用，可設(shè)計(jì)相對(duì)豐富的品牌路線酒廠合作，可控制價(jià)格、品質(zhì)劣勢(shì)：現(xiàn)有人員缺乏對(duì)酒類消費(fèi)品市場(chǎng)的了解和經(jīng)驗(yàn)，需要時(shí)間熟悉市場(chǎng)現(xiàn)有人員市場(chǎng)開拓能力有待檢驗(yàn)有待明晰：此項(xiàng)業(yè)務(wù)中投入的資金總量？與酒廠方的合作是否對(duì)年銷量有要求？首批300萬-

10、500萬瓶希望多久銷售完畢？,戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì),說明：未必符合實(shí)際運(yùn)作的發(fā)展，需根據(jù)第一年試水后調(diào)整銷量目標(biāo),戰(zhàn)略方案-產(chǎn)品,建議使用NAPA HILL和 NAPA SKY進(jìn)行品牌注冊(cè)NAPA HILL譯為“納帕山谷”，紅標(biāo)為低端酒（售價(jià)<100元）,藍(lán)標(biāo)為中低端（售價(jià)<400元），白標(biāo)為中高端（售價(jià)<800元）NAPA SKY譯為“納帕天空”，為高端品牌，只用藍(lán)、白兩標(biāo)，藍(lán)標(biāo)為售價(jià)2000元左右，白標(biāo)售價(jià)6000元左