基于供應(yīng)鏈管理的企業(yè)采購(gòu)策略研究

1、舀守供凰兩雷翟韻盆地霧婀囂璐砑霧文／祁衛(wèi)士王紀(jì)紅劉澄一供應(yīng)鏈Efi學(xué)訂啪采購(gòu)管理供應(yīng)鏈管理是通過(guò)有效控制與互利合作關(guān)系的建立，將供方納入虱I企Ik生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的—種管理思路。本質(zhì)上，供應(yīng)蝴下的采購(gòu)管理是企U溈克服市場(chǎng)不確定陛而X懶內(nèi)部物流，信息流和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的向下延伸，從而使得供應(yīng)鏈條的各個(gè)企!Ik構(gòu)皮—拿協(xié)調(diào)發(fā)鼬箏有機(jī)體。采購(gòu)管理斟燃粼關(guān)鍵內(nèi)容，也是供應(yīng)鏈E的企!I眩間淘通需求吲燉黼點(diǎn)，其具有E嚇基本特征：1強(qiáng)覡張電壓雌，與供療建立

2、越目彭卜黼r附泮關(guān)系。在供應(yīng)漣叼蹦下，供求雙方是基于服務(wù)提供，產(chǎn)品制造，開(kāi)發(fā)等各壓；面上告窟共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同獲利的臺(tái)作ek伴關(guān)系。將陜棲則i直接或間接影響企業(yè)產(chǎn)出的所有職能部門或相關(guān)方視為—個(gè)有機(jī)整體進(jìn)行管理生產(chǎn)或服務(wù)的每個(gè)桶弼弼許睹窿漱影響著整體產(chǎn)出。2運(yùn)用過(guò)程管理方法，對(duì)供方實(shí)現(xiàn)更為寬泛的外部資源管理。企業(yè)經(jīng)營(yíng)行翔朔鄞饋卟從輸入到產(chǎn)出的價(jià)崖艏過(guò)程，采購(gòu)行為『視為系歹l盼值增崮巒勛鐮撕環(huán)節(jié)。通逑魍嘴理優(yōu)化棲時(shí)供方的主動(dòng)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)

3、對(duì)供方由產(chǎn)品事后檢驗(yàn)向?yàn)槭轮锌刂频霓D(zhuǎn)換，據(jù)顫喃相巋魏醐速蜘定№3依賴長(zhǎng)期互利的戰(zhàn)略合作和有效的信息技術(shù)，定單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)媯重獵毛芪。在佚應(yīng)睦葡野夠阿蝦。，果蝴以玎肇貊動(dòng)方式進(jìn)行。用戶需求訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)或服務(wù)定單，又進(jìn)步驅(qū)動(dòng)采購(gòu)定單，采購(gòu)定單驅(qū)動(dòng)供方的生產(chǎn)或資源調(diào)度。二基于供應(yīng)毖圜舅Ⅳ圈獺的姆j分—個(gè)企業(yè)所需要采購(gòu)種類繁多，差異|生大，對(duì)采購(gòu)管理的要求也存茁宓女搦U。供應(yīng)鏈叼磺下，企業(yè)采購(gòu)管吲亍為可從三個(gè)緯度加以衡量，—是采購(gòu)目標(biāo)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造

4、的重要程度，采購(gòu)目標(biāo)絕對(duì)價(jià)篷瀏滴，對(duì)要企業(yè)和擰E城成本的影響程度越大，其重要程度越高，二是采購(gòu)質(zhì)量的可控陛，采購(gòu)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，質(zhì)量事后可度量程度越高，則采購(gòu)質(zhì)量越具備可控制性，反之亦然；三是采購(gòu)發(fā)生的粹’’將采購(gòu)重要度覺(jué)盼叻_葛和低兩類，以h和l表示；采購(gòu)頻率劃分為多和少兩類，以m和f表示。采購(gòu)質(zhì)量的可控耕陛塒分為可控與不可控兩類，以c和n表示。以E三個(gè)緯度共構(gòu)成，憫素組成的三緯空間，將采購(gòu)行為劃分為AG八個(gè)類別，如圖1示意。差喜

5、廈堡采煙廈量耵可瑤住粕甄量明別毪匿可控c不可控n可控c不可控_BCEOADFH圖1采購(gòu)行為的劃分上述三緯圖將供應(yīng)鏈下的采購(gòu)行為分為AG共8個(gè)類別，其中：A=m，l。c，B=m，h，c，C=m，h，N，D=156m，1，n，E=f，h，c，F(xiàn)=f，l，c，G=f，1，nl，H=f，l，I“1)。三，不同采購(gòu)行為下的采購(gòu)策略分析由供應(yīng)鏈管理的一般特點(diǎn)出發(fā)，與三個(gè)采購(gòu)行為度量緯度相對(duì)應(yīng)，采購(gòu)管理策略也包括三個(gè)緯度：一是供方關(guān)系的選擇，簡(jiǎn)單分為

6、合作關(guān)系與一般交易關(guān)系，與采購(gòu)目標(biāo)的重要度對(duì)應(yīng)，重要度高的傾向于建立合作關(guān)系，重要度低的傾向于建立一般交易關(guān)系，二供方管理模式的選擇，分為產(chǎn)品管理與供方資源管理，與采購(gòu)質(zhì)量的可控性對(duì)應(yīng)，可控性高的傾向于實(shí)行產(chǎn)品管理，通過(guò)有效的產(chǎn)品或服務(wù)檢測(cè)即可有效控制采購(gòu)質(zhì)量，可控性低的傾向于供方資源管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)供方生產(chǎn)及產(chǎn)品或服務(wù)的全過(guò)程管理，三是采購(gòu)模式的選擇，分為招標(biāo)模式和協(xié)商議價(jià)模式，采購(gòu)頻率高且批量較少的適應(yīng)于后者，采購(gòu)頻率低且單批次采購(gòu)額大

7、的適應(yīng)于招標(biāo)模式。與采購(gòu)行為相對(duì)應(yīng)，供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)管理可形成八個(gè)策略組合，其中采購(gòu)行為=A，B，C，D，E，F(xiàn)，G，采購(gòu)策略=A策略，B策略，C策略，D策略，E策略，F(xiàn)策略，G策略，二者處于一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。如圖2所示。產(chǎn)品管理資源管理產(chǎn)品管理資’原管理B策略C策略E策略G策略A策略D策略F策略H策略協(xié)商誼價(jià)埋寸搟揀擅式圖2不同采購(gòu)行為下的采購(gòu)策略分析四不同采購(gòu)策略的管理依據(jù)供應(yīng)鏈中對(duì)供方管理的寬度和深度，將采購(gòu)策略劃分為兩大類，并綜合

8、對(duì)采購(gòu)行為及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略的分析，進(jìn)一步確定八類采購(gòu)策略的管理要點(diǎn)。(一)交易關(guān)系下的采購(gòu)管理交易關(guān)系下的采購(gòu)策略對(duì)應(yīng)有四類：1A策略適用于A類采購(gòu)，該類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著一般影響，采購(gòu)質(zhì)量通過(guò)檢測(cè)可控，采購(gòu)頻率較高。其策略要點(diǎn)包括：(1)供方選擇：相對(duì)寬松的供方準(zhǔn)入條件，在確定的供方范圍內(nèi)實(shí)施l(2)供方關(guān)系：具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的物流、信息流和資金流渠道，建立起較松散的供應(yīng)鏈，形成長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：實(shí)行定單驅(qū)動(dòng)式采

9、購(gòu)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息流與物流的有效傳遞，供應(yīng)手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)化，降低交易成本，“)對(duì)供方管理的重點(diǎn)：僅實(shí)施產(chǎn)品管理，實(shí)行采購(gòu)準(zhǔn)入控制，(5)基本采購(gòu)形式：在互利合作協(xié)議框架下，隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，實(shí)行協(xié)議價(jià)格或通過(guò)招標(biāo)形集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究200711月中旬千u(總第248期)A口作關(guān)秉變易參m供方關(guān)系萬(wàn)方數(shù)據(jù)叫時(shí)州磯時(shí)機(jī)叫呵wmm朋EM小仙出A旦耐川“而唱m甘葉mNM叫剛四川問(wèn)RF哼臼文祁衛(wèi)士王紀(jì)紅劉澄供應(yīng)部降雨采購(gòu)管理惱.1，時(shí)，E=f，h，c.F=f

10、lcG=f!nH=f!n.鏟啟鏈管理起E過(guò)奇效控制與互利合作關(guān)系的建立，將供方三，不同采購(gòu)行為下的采購(gòu)策略分析納入到險(xiǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)酣←科管理酬。本質(zhì)上，倒甜苦理下由供應(yīng)鏈管理的一般特點(diǎn)出發(fā)，與三個(gè)采購(gòu)行為度量的采陽(yáng)理是企業(yè)為克服市場(chǎng)和確定性而又情統(tǒng)內(nèi)部糊施，信息緯度相對(duì)應(yīng)，采購(gòu)管理策略也包括三個(gè)緯度:一是供方關(guān)湘日生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)翻餉下延伸，從而使能啦鏈制9各個(gè)企業(yè)構(gòu)系的選癢，簡(jiǎn)單分為合作關(guān)系與一般交易關(guān)系，與采購(gòu)目成咐惆發(fā)酣銷機(jī)體。那硝理是

11、薩、應(yīng)鏈到關(guān)鍵內(nèi)容，也是供標(biāo)的重要度對(duì)應(yīng)，重要度高的傾向于建立合作關(guān)系，重要應(yīng)鏈上的企業(yè)之間翔E需求與伊~節(jié)點(diǎn)，其具有以下基本特征:度低的傾向于建立一般交易關(guān)系，二供方管理模式的選1.強(qiáng)調(diào)壽、統(tǒng)思維，與供方建主起程度不L韻合作伙伴關(guān)系。在擇，分為產(chǎn)品管理與供方資服管理，與采購(gòu)質(zhì)量的可控性供應(yīng)提到嘖下，供求雙方是基于服務(wù)提供，產(chǎn)品制造，開(kāi)發(fā)等各層面對(duì)應(yīng)，可控性高的傾向于實(shí)行產(chǎn)品管理，通過(guò)有效的產(chǎn)品上信，自共享，鳳險(xiǎn)封J共同櫥IJ的合作伙伴

12、關(guān)系。糊其求雙方直繭或服務(wù)檢測(cè)即可有效控制采購(gòu)質(zhì)量，可控性低的傾向于供或間接影響企業(yè)產(chǎn)出的所有職能翻丁或相支方視為一個(gè)有機(jī)整體方資摞管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)供方生產(chǎn)及產(chǎn)品或服務(wù)的全過(guò)程管西7管理，生產(chǎn)茸服務(wù)的每↑帽B環(huán)節(jié)都直接影嘲攫軒在出.理，三是采購(gòu)模式的選擇，分為招標(biāo)模式和協(xié)商議價(jià)模式，2運(yùn)用過(guò)程管理方法，對(duì)供方實(shí)現(xiàn)更為寬泛的夕|部碗原管理.采購(gòu)頻率高且批量較少的適應(yīng)于后者，采購(gòu)頻率低且單批企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為被看作是一個(gè)從輸入到產(chǎn)出的價(jià)值增值過(guò)程，采

13、購(gòu)次采購(gòu)額大的適應(yīng)于招標(biāo)模式。行為視為系剛回增值過(guò)礎(chǔ)飽制:節(jié).通過(guò)實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)化相守與采購(gòu)行為相對(duì)應(yīng)，供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)管理可形成供方的主動(dòng)管理，實(shí)現(xiàn)朋揪方由產(chǎn).fflo$.后檢驗(yàn)向?yàn)槭轮锌刂频陌藗€(gè)策略組合，其中采購(gòu)行為=A，B，C，D.E，F(xiàn)，G，采購(gòu)轉(zhuǎn)換提高所有相關(guān)過(guò)酣媳跚跚定性。策略=A策略，B策略.C策略，D策略，E策略，F(xiàn)策略，G3.依賴長(zhǎng)期互利的戰(zhàn)略合作和有效的信息技術(shù)，定單程動(dòng)采策略，二者處于一一對(duì)應(yīng)關(guān)系.如圖2所示。購(gòu)成為

14、主要模式。在供應(yīng)鏈管理版兩下，采購(gòu)活動(dòng)以汀單驅(qū)動(dòng)方f棚“暇I!~I式式由于.用戶需求訂單馬勵(lì)生產(chǎn)或服務(wù)定單，又進(jìn)步馴J采陳應(yīng)J礎(chǔ)管理!資源管理|附Tlf資源管理單，采購(gòu)定單驅(qū)揪方面時(shí)或跚跚.時(shí)|B精c精E~16G贈(zèng)二基于供應(yīng)菌研南陳蹦甜的均階量二和事IA費(fèi)D策略In震16H繁略一個(gè)企業(yè)所需要采即用自聯(lián)多，差異性大，對(duì)來(lái)附盟的要求軍lIJt:..“I也存在較大區(qū)別。供應(yīng)施環(huán)境下，企業(yè)來(lái)陽(yáng)軍勤于為可從三個(gè)緯度?陰陽(yáng)市斜陽(yáng)摒翩加以衡量，一是呆

15、購(gòu)目嗣士也ltf1l陽(yáng)1監(jiān)細(xì)重要程度，采購(gòu)目幌色圈2不同采購(gòu)行為下的采購(gòu)策略分析對(duì)價(jià)值越高，對(duì)要企業(yè)利潤(rùn)或成本的蜘帷度越大，其重要程度越四、不同果購(gòu)策略的管理高二是采購(gòu)質(zhì)量的可副主，采購(gòu)目衍標(biāo)準(zhǔn)f據(jù)度越高，質(zhì)量事后依據(jù)供應(yīng)鏈中對(duì)供方管理的寬度和深度，將來(lái)購(gòu)策略可度量程度越高，則采購(gòu)質(zhì)量越具備可控制性，反之iJl，然$三是來(lái)劃分為兩大類，并綜合對(duì)采購(gòu)行為及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略的分購(gòu)發(fā)到憤盹“析，進(jìn)一步確定八類采購(gòu)策略的管理雯點(diǎn).將采購(gòu)重要度盼為

16、期附兩類，以h和l表示，果附!軸一)交易關(guān)系下的采購(gòu)管理分為多和少兩類，以m和f表示，采購(gòu)質(zhì)量的可控制甘份為可控交易關(guān)系下的采購(gòu)策略對(duì)應(yīng)有四類:與不可控兩類，以c和n表示。以上三個(gè)緯度期句成八個(gè)因素組成1.A策略的三緯空!間司，將采陽(yáng)于為炕戈扮為A一G八L個(gè)類另別d唰M的恫可盹祭棚購(gòu)臘的恫可咄徨盹幢影響采購(gòu)質(zhì)量通過(guò)檢測(cè)可控果購(gòu)頻率較高。其策略要點(diǎn)可喃密不柯可喃貧缸111可喃費(fèi)酌c:不可鍾!!lll|包括:(ω1)供方選擇:相對(duì)寬松的供方

17、準(zhǔn)入條件，在確定的!:(J供方范圍內(nèi)實(shí)施.(2)供方關(guān)系:具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的物流、信息流和資金流渠道，建立起較松散的供應(yīng)鏈，形成長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系.(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn):實(shí)行定單驅(qū)動(dòng)式采購(gòu)，歸來(lái)時(shí)事例實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息流與物流的有效傳遞，供應(yīng)手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)圖1采購(gòu)行為的劃分化，降低交易戚本.(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn):僅實(shí)施產(chǎn)品管上述三緯圖將供應(yīng)鏈下的采購(gòu)行為分為AG共8個(gè)理，實(shí)行采購(gòu)準(zhǔn)人控制，(5)基本采購(gòu)形式2在互利合作協(xié)類別，其中:A=m!cB=m

18、.h，c，C=m，h，時(shí)，D=議框架下，隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，實(shí)行協(xié)議價(jià)恪或通過(guò)招標(biāo)形集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究去刀7.11月甲旬fiJ(總第248期)lfiI“afiBCA0H156式實(shí)現(xiàn)采購(gòu)，(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)：合理的性價(jià)比、交易成本低、業(yè)務(wù)效率高等。2D策略適用于D類采購(gòu)，該類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響較小，采購(gòu)質(zhì)量難以通過(guò)簡(jiǎn)單的檢測(cè)控制，采購(gòu)頻率高。其策略要點(diǎn)如下：(1)供方選擇：明確供應(yīng)商資質(zhì)要求，控制一定的供方數(shù)量(2)供方關(guān)系：建立一般性的供

19、應(yīng)鏈，形成長(zhǎng)期外協(xié)式合作伙伴，雙方制定常規(guī)性采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：以定單驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，共同簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃，降低交易成本，(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn)：實(shí)施外部資源管理，向供方提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持，參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)訓(xùn)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過(guò)程，協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系(5)基本采購(gòu)形式：在戰(zhàn)略合作協(xié)議框架下的協(xié)定價(jià)格供應(yīng)，(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)：來(lái)源的可靠性、供應(yīng)穩(wěn)定性、質(zhì)量可靠性等。3F策略適用于F類采購(gòu)，

20、該類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響不大，采購(gòu)質(zhì)量通過(guò)檢測(cè)可控，采購(gòu)頻率較低。其策略要點(diǎn)如下：(1)供方選擇：建立寬泛的供方名錄圓供方關(guān)系：以每筆采購(gòu)的開(kāi)始為起點(diǎn)，建立一般交易關(guān)系，(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：通過(guò)采購(gòu)詢價(jià)，以采購(gòu)行為的約定建立起臨時(shí)供應(yīng)鏈管理，采購(gòu)結(jié)束，供應(yīng)鏈終止運(yùn)作。(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn)：對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行全部或抽樣檢測(cè)，符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后即可準(zhǔn)入，(5)基本采購(gòu)形式：市場(chǎng)詢價(jià)、開(kāi)辦內(nèi)部采購(gòu)超市或網(wǎng)上采購(gòu)等；(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)

21、：成本最低化。4H策略適用于H類采購(gòu)，該類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有一般影響，采購(gòu)質(zhì)量難以通過(guò)檢測(cè)控制，采購(gòu)頻率低。其策略要點(diǎn)如下：(1)供方選擇：嚴(yán)格的供方準(zhǔn)入控制機(jī)制，供方數(shù)量有限，(2)供方關(guān)系：建立相對(duì)穩(wěn)定、密切的供應(yīng)鏈，形成合作伙伴關(guān)系，共同制定整體的采購(gòu)意向框架，(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：通過(guò)談判達(dá)成一致目標(biāo)，雙方共同確定采購(gòu)事宜的一系列計(jì)劃，“)對(duì)供方管理的重點(diǎn)：實(shí)施一定程度的外部資源管理，對(duì)供方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行必要的跟蹤與記錄，

22、建立供方信用記錄，(5)基本采購(gòu)形式：協(xié)定價(jià)格供應(yīng)，(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)：性價(jià)比合理、質(zhì)量可靠性等。()合作關(guān)系下的采購(gòu)管理合作關(guān)系下的采購(gòu)策略對(duì)應(yīng)有四類：1B策略，適用于B類采購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)有重要影響，產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量可通過(guò)檢測(cè)控制，采購(gòu)頻率高。其策略要點(diǎn)如下：(1)供方選擇：確定相對(duì)穩(wěn)定的供方范圍；(2)供方關(guān)系：建立穩(wěn)定、密切的供應(yīng)鏈為聯(lián)系紐帶，形成互利合作型供方關(guān)系，雙方共同制定長(zhǎng)期采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，共享市場(chǎng)與庫(kù)存數(shù)據(jù)(3)

23、供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：定單驅(qū)動(dòng)式管理，有效傳遞供應(yīng)鏈信息流與物流，供應(yīng)手續(xù)簡(jiǎn)化，以利于降低交易成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng)?！?對(duì)供方管理的重點(diǎn)：制集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究200711月中旬千U(總第248期)定企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)體系，通過(guò)全部或抽樣檢測(cè)控制采購(gòu)質(zhì)量，(5)基本采購(gòu)形式：采用長(zhǎng)期協(xié)定價(jià)格供應(yīng)或?qū)嵤┮允袌?chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)的定價(jià)策略，(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)：合理的性價(jià)比、供應(yīng)穩(wěn)定性、庫(kù)存成本低等。2C策略適用于C類采購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)

24、有重要影響，對(duì)采購(gòu)質(zhì)量難以事后控制，采購(gòu)頻率較高。其策略要點(diǎn)如下；(1)供方選擇：建立嚴(yán)格的供方準(zhǔn)入控制機(jī)制，供方數(shù)量有限，(2)供方關(guān)系：協(xié)同市場(chǎng)目標(biāo)，建立穩(wěn)定、密切的供應(yīng)鏈，形成利益共享的長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，雙方共同制定戰(zhàn)略性的采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，簽訂一系列采購(gòu)框架協(xié)議，共享市場(chǎng)與庫(kù)存數(shù)據(jù)，(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：應(yīng)用信息化技術(shù)，提升供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，以產(chǎn)業(yè)的終端市場(chǎng)需求為中心，以定單驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，以看牌管理為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息流與物流的

25、有效傳遞s簽訂采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃，簡(jiǎn)化供應(yīng)手續(xù)，并行開(kāi)展制造計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和供應(yīng)計(jì)劃，供應(yīng)與需求保持同步(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn)：實(shí)施外部資源管理，向供方提供信息和培訓(xùn)支持，參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)訓(xùn)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過(guò)程，協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的下常供應(yīng)關(guān)系和精細(xì)化生產(chǎn)(5)基本采購(gòu)形式：在戰(zhàn)略合作協(xié)議框架下的協(xié)定價(jià)格供應(yīng)。(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)：供應(yīng)穩(wěn)定性、質(zhì)量可靠性、采購(gòu)的長(zhǎng)期利益最大化。3E策略：適用于E類采購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)有重要影響

26、，采購(gòu)質(zhì)量可事后檢測(cè)，采購(gòu)頻率較低。其策略要點(diǎn)如下：(1)供方選擇：按資質(zhì)要求，確定有限的供方范圍。(2)供方關(guān)系：建立供應(yīng)商名錄，建立一般合作關(guān)系(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：以定單驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息流與物流的有效傳遞，(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn)：制定企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行全部或抽樣檢測(cè)控制采購(gòu)質(zhì)量，(5)基本采購(gòu)形式：在符合資質(zhì)條件的供應(yīng)商名單內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)I(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)：性價(jià)比最大化、質(zhì)量可靠性。4G策略適用于G類采

27、購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)有重要影響，需對(duì)采購(gòu)目標(biāo)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督，采購(gòu)頻率低。其策略要點(diǎn)如下：(1)供方選擇：明確企業(yè)資質(zhì)門檻，明確有限的供方范圍(2)供方關(guān)系：通過(guò)談判達(dá)成一致目標(biāo)，建立一般的供應(yīng)鏈為聯(lián)系紐帶，形成外協(xié)合作伙伴關(guān)系，共同確定采購(gòu)事宜，(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：致力于提升供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，并行開(kāi)展制造計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和供應(yīng)計(jì)劃，供應(yīng)與需求保持同步；(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn)：實(shí)施外部資源管理，參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)訓(xùn)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過(guò)程，協(xié)調(diào)

28、供應(yīng)商的計(jì)劃，(5)基本采購(gòu)形式：在符合資質(zhì)條件的供應(yīng)商范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)：質(zhì)量可靠性、性價(jià)比最大化等‘作者祁衛(wèi)士系北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士研究生；王紀(jì)紅系中鐵電氣化局集團(tuán)有限公司中級(jí)經(jīng)濟(jì)師劉澄系北京科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授博士生導(dǎo)師)157萬(wàn)方數(shù)據(jù)式實(shí)現(xiàn)采購(gòu)，(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)敢指標(biāo):合理的性價(jià)比、交易定企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)體系，通過(guò)全部或抽樣檢測(cè)控制成本低、業(yè)務(wù)效率高等.采購(gòu)質(zhì)量.(5)基本采購(gòu)形式:采用長(zhǎng)期協(xié)

29、定價(jià)格供應(yīng)或?qū)?.D策略施以市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)的定價(jià)策略.(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo):合適用于D類采購(gòu)，該類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響較理的性價(jià)比、供應(yīng)穩(wěn)定性、庫(kù)存成本低等。小，果購(gòu)質(zhì)量難以通過(guò)簡(jiǎn)單的檢測(cè)控制，采購(gòu)頻率高，其策2.C策略略要點(diǎn)如下:(1)供方選擇:明確供應(yīng)商資質(zhì)要求，控制一適用于C類采購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)有重要影響，定的供方數(shù)量.(2)供方關(guān)系:建立一般性的供應(yīng)鏈，形成對(duì)采購(gòu)質(zhì)量難以事后控制，采購(gòu)頻率較高.其策略要點(diǎn)如任期外協(xié)式合

30、作伙伴，雙方制定常規(guī)性采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃.(3)下:(1)供方選擇:建立嚴(yán)格的供方準(zhǔn)入控制機(jī)制.供方數(shù)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn):以定單驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，共同簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)量有限.(2)供方關(guān)系2協(xié)同市場(chǎng)目標(biāo)，建立穩(wěn)定、密切的供實(shí)施計(jì)劃，降低交易成本.(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn):實(shí)施外應(yīng)鏈，形成利益共享的長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，雙方共同部資摞管理，向供方提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持，參與制定戰(zhàn)略性的采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，簽訂一系列采購(gòu)框架協(xié)議，供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)圳和產(chǎn)品質(zhì)量控制過(guò)程

31、，協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)共享市場(chǎng)與庫(kù)存數(shù)據(jù)d3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)=應(yīng)用信息化技劃，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系.(5)基本采購(gòu)形式:在戰(zhàn)術(shù)，提升供應(yīng)鏈的運(yùn)作敢率，以產(chǎn)業(yè)的終端市場(chǎng)需求為中略合作協(xié)議框架下的協(xié)定價(jià)格供應(yīng).(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指心，以定單驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，以看牌管理為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信標(biāo):來(lái)源的可靠性、供應(yīng)穩(wěn)定性、質(zhì)量可靠性等.息流與物流的有效傳遞，簽訂采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃，簡(jiǎn)化供應(yīng)手3.F策略續(xù)，并行開(kāi)展制造計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和供應(yīng)計(jì)劃，供應(yīng)與需求適用于F

32、類采購(gòu)，該類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響不大，保持同步.(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn):實(shí)施外部資驚管理，向來(lái)購(gòu)質(zhì)量通過(guò)檢測(cè)可控，采購(gòu)頻率較低.其策略要點(diǎn)如下z供方提供信息和培訓(xùn)支持，參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)訓(xùn)和產(chǎn)晶(I)供方選擇:建立寬泛的供方名錄，但)供方關(guān)系:以每筆采質(zhì)量控制過(guò)程，協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的下常供購(gòu)的開(kāi)始為起點(diǎn)，建立一般交易關(guān)系.(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)2應(yīng)關(guān)系和精細(xì)化生產(chǎn).(5)基本采購(gòu)形式:在戰(zhàn)略合作協(xié)議通過(guò)采購(gòu)詢價(jià)，以來(lái)購(gòu)行為的

33、約定建立起臨時(shí)供應(yīng)鏈管理，框架下的協(xié)定價(jià)格供應(yīng).(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo):供應(yīng)穩(wěn)定采購(gòu)結(jié)束，供應(yīng)鏈終止運(yùn)作.(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn):對(duì)采購(gòu)性、質(zhì)量可靠性、采購(gòu)的長(zhǎng)期利益最大化.的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行全部或抽樣檢測(cè)，符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后即可準(zhǔn)3.E策略入，但)基本采購(gòu)形式:市場(chǎng)詢價(jià)、開(kāi)辦內(nèi)部采購(gòu)超市或網(wǎng)上適用于E類采購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)有重要影響，采購(gòu)等.(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo):成本最低化.采購(gòu)質(zhì)量可事后檢測(cè)，采購(gòu)頻率較低.其策略要點(diǎn)如下:4.H策略

34、(1)供方選擇:按資質(zhì)要求，確定有限的供方范圍，(2)供方適用于H類采購(gòu)，該類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有一關(guān)系:建立供應(yīng)商名錄，建立一般合作關(guān)系.(3)供應(yīng)鏈管般影響，采購(gòu)質(zhì)量難以通過(guò)檢測(cè)控制，采購(gòu)頻率低.其策略理重點(diǎn)s以定單驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息流與物流的要點(diǎn)如下:(1)供方選擇:嚴(yán)格的供方準(zhǔn)入控制機(jī)制，供方有效傳遞1(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn):制定企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量檢測(cè)數(shù)量有限，ω供方關(guān)系:建立相對(duì)穩(wěn)定、密切的供應(yīng)鏈，形標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行全部或抽

35、樣檢測(cè)控制采購(gòu)質(zhì)量.(5)基本來(lái)成合作伙伴關(guān)系，共同制定整體的采購(gòu)意向框架，(3)供應(yīng)購(gòu)形式:在符合資質(zhì)條件的供應(yīng)商名單內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，鏈管理重點(diǎn):通過(guò)談判達(dá)成一致目標(biāo)，雙方共同確定采購(gòu)(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo):性價(jià)比最大化、質(zhì)量可靠性.事宜的一系列計(jì)劃，(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn):實(shí)施一定程度4.G策略的外部資酒、管理，對(duì)供方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行必要的跟蹤與適用于G類采購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)有重要影響，記錄，建立供方信用記錄.(5)基本采購(gòu)形式

36、:協(xié)定價(jià)格供需對(duì)采購(gòu)目標(biāo)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督，采購(gòu)頻率低.其策略要點(diǎn)如應(yīng).(6)關(guān)鍵采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)z性價(jià)比合理、質(zhì)量可靠性等。下:(1)供方選擇:明確企業(yè)資質(zhì)門檻，明確有限的供方范(二)合作關(guān)系下的采購(gòu)管理圍.(2)供方關(guān)系:通過(guò)談判達(dá)成一致目標(biāo)，建立一般的供合作關(guān)系下的采購(gòu)策略對(duì)應(yīng)有四類:應(yīng)鏈為聯(lián)系紐帶，形成外協(xié)合作伙伴關(guān)系g共同確定采購(gòu)1.B策略適用于B類采購(gòu)，這類采購(gòu)行為對(duì)企業(yè)有重要影響g產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量可通過(guò)檢測(cè)控制，采購(gòu)頻率高。其策略要點(diǎn)

37、如下:(1)供方選擇:確定相對(duì)穩(wěn)定的供方范圍，(2)供方關(guān)系:建立穩(wěn)定、密切的供應(yīng)鏈為聯(lián)系紐帶，形成互利合作型供方關(guān)系，政方共同制定長(zhǎng)期采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，共享市場(chǎng)與庫(kù)存數(shù)據(jù).(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn):定單驅(qū)動(dòng)式管理，有效傳遞供應(yīng)鏈信息流與物流，供應(yīng)手續(xù)簡(jiǎn)化，以利于降低交易成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)嚴(yán)品或服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng).(4)對(duì)供方管理的重點(diǎn):制.~經(jīng)濟(jì)研究200711月申旬問(wèn)(總莞248期)事宜.(3)供應(yīng)鏈管理重點(diǎn):致力于提升供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，并行開(kāi)展