基于組織協(xié)調(diào)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式_對農(nóng)村經(jīng)濟合作組織功能的探討

1、基于組織協(xié)調(diào)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式———對農(nóng)村經(jīng)濟合作組織功能的探討鄧俊淼摘要:本文使用交易成本經(jīng)濟學(xué)分析降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本的途徑認為農(nóng)戶加入農(nóng)村合作組織能夠有效地降低農(nóng)戶的交易成本提高農(nóng)戶從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的收益這需要農(nóng)村合作組織具有完善的功能才能協(xié)調(diào)分散農(nóng)戶和下游各個環(huán)節(jié)的關(guān)系對整個供應(yīng)鏈進行協(xié)調(diào)管理并使之更有效的運行。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品銷售模式交易成本農(nóng)村合作組織中圖分類號:F123.16文獻標(biāo)識碼:A文章編號:CN431027F(2008)8

2、21902作者:南陽師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院河南南陽473061一、農(nóng)戶交易成本視角分析對農(nóng)戶交易行為的分析交易成本提供了一個很好的分析視角。交易成本包括信息成本、談判成本和執(zhí)行成本(Hobbs1995)。其中信息成本產(chǎn)生于預(yù)期的一項交易是指獲得價格和產(chǎn)品信息的成本以及識別合適交易對象的成本獲得價格信息的成本取決于市場價格的信息容易獲得程度和價格的不確性(Hobbs1997)談判成本是指是實際達成一項交易的成本可能包括委托成本(傭金)、一

3、項交易條款實際達成的成本和正式起草和約成本執(zhí)行(監(jiān)測)成本是確保交易的另一方(伙伴)遵守交易條款(例如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、支付協(xié)議等)所耗費的成本。從農(nóng)戶交易行為的角度看交易成本的成因主要包括以下幾個方面:(一)單個農(nóng)戶交易面臨信息成本較高。信息成本對農(nóng)戶有較強的約束農(nóng)戶都缺乏及時、可靠的市場信息來源獲得市場信息來源獲取市場信息的成本較高(屈小博2007)。交易主體在進行交易行為之前首先進行的是信息的搜集農(nóng)戶在信息搜集的過程中面臨的是信息量大且不

4、確定性很強的信息集合要從這信息集合里檢索出自己所需要的信息一方面需要很長的時間而農(nóng)產(chǎn)品特性決定農(nóng)產(chǎn)品交易具有時效性需要很快的作出決策在時間上不允許有很長的決策期間因此農(nóng)戶的決策信息往往是片面的和不完善的其決策也是有限理性的。另一方面在信息搜集能力方面農(nóng)戶并不具有優(yōu)勢交易往往需要多方面的信息使之趨于完善但由于人的文化素質(zhì)和信息判斷能力的高低農(nóng)戶往往不能把握其中更有用和更有效的信息因此決策往往是滯后和無效的這樣使農(nóng)戶使用市場信息的機會成本較

5、高。其次信息交流成本較高農(nóng)戶獲取信息的途徑一方面通過同行口中獲得由于信息在傳遞過程中存在扭曲效應(yīng)在信息的傳遞過程中許多信息存在失真和不確定性這樣的信息不利于正確的決策。第三市場信息的不確定性農(nóng)產(chǎn)品通過一定的渠道才能達到消費者手中而消費者需求信息同樣要通過一定的渠道才到生產(chǎn)農(nóng)戶手中這樣的傳遞過程中當(dāng)信息從消費者傳遞到農(nóng)戶手中時消費者信息已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化這樣使信息的不確定性更強農(nóng)戶面臨的風(fēng)險更大。(二)農(nóng)戶參與市場談判成本。在交易的談

6、判的過程中具有壟斷權(quán)力的一方在談判過程中具有優(yōu)勢在農(nóng)戶與收購商或其他下游環(huán)節(jié)交易過程中并不占優(yōu)勢這導(dǎo)致了其談判成本過高主要表現(xiàn)在以下三個方面:首先在談判技巧上農(nóng)戶只有在農(nóng)產(chǎn)品收獲時候才與收購商談判談判并且是一次性的其談判技巧運不如長期從事農(nóng)產(chǎn)品交易的收購商因此在談判過程中往往容易陷入不利環(huán)境支付較高的談判成本。其次農(nóng)戶的渠道依賴度高往往只有有限的渠道使之銷售農(nóng)產(chǎn)品這樣產(chǎn)生了渠道權(quán)力的非均衡分布導(dǎo)致農(nóng)戶談判時利益受到侵犯(張闖2005)。

7、第三農(nóng)產(chǎn)品談判比較復(fù)雜在農(nóng)產(chǎn)品交易的談判過程中需要就以下問題達成協(xié)議產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的品質(zhì)的衡量產(chǎn)品交易的地點交易的方式等等這些談判內(nèi)容往往相互影響任何一個環(huán)節(jié)產(chǎn)生問題都會使談判導(dǎo)致失敗。(三)執(zhí)行成本過高監(jiān)督機制不完善。農(nóng)民的現(xiàn)貨交易以口頭協(xié)議為主因收購商的機會主義行為而受損。當(dāng)收購商利用其優(yōu)勢地位進行機會主義行為時絕大多數(shù)農(nóng)民因執(zhí)行成本放棄訴諸法律。農(nóng)產(chǎn)品的交易是一個簡單而復(fù)雜的過程在交易過程中存在許多的不確定性而我國農(nóng)產(chǎn)品市場制度并

8、不完善這就會導(dǎo)致以下三方面的問題:首先交易執(zhí)行的約束性差在交易過程中依靠的不是正式的制度規(guī)則而是一些非正式制度這些非正式制度雖然具有一定的效率但當(dāng)一方出現(xiàn)機會主義行為時就缺乏約束力。其次由于農(nóng)產(chǎn)品一些特性導(dǎo)致其品質(zhì)和重量的衡量過程中存在人為成分較大第三農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)督機制不完善。農(nóng)戶無法對農(nóng)產(chǎn)品收購商進行監(jiān)督。二、農(nóng)村合作組織的功能—基于交易成本的分析通過成立農(nóng)村合作組織農(nóng)戶可利用農(nóng)村合作組織在人力、物力和財力儲備上的優(yōu)勢直接組織生產(chǎn)資料

9、和農(nóng)產(chǎn)品的購銷占有原先由中間商擁有的部分生產(chǎn)者剩余(如圖)。如果該組織是代表農(nóng)戶利益的合作組織那么生產(chǎn)者剩余利益還要由農(nóng)戶(合作組織節(jié)省交易成本機制)參與分享即由農(nóng)村合作組織代替農(nóng)戶的直接交易不僅可以減少農(nóng)戶直接交易的費用還能使農(nóng)戶分享交易成本節(jié)約所帶來912綜合的經(jīng)濟收益。首先農(nóng)村合作組織節(jié)約了農(nóng)戶的信息成本現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用初期的投資往往是比較高的依靠一家一戶的家庭承包經(jīng)營模式推動信息技術(shù)的應(yīng)用是不太現(xiàn)實的而且也是不經(jīng)濟的信息技術(shù)應(yīng)

10、用的成本很高農(nóng)村合作組織信息來源廣范圍寬尋找市場信息更專業(yè)、更可靠、更全面它能夠用市場的超前性預(yù)測去消解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的滯后性并可根據(jù)價格信號來協(xié)調(diào)買賣雙方的交易活動從而合理組織農(nóng)產(chǎn)品購銷流向減少交易中的不確定性避免交易損失。農(nóng)村合作組織替代單個農(nóng)戶對信息的分散重復(fù)搜尋不僅可減少信息搜尋次數(shù)提高信息搜尋效率而且可以克服農(nóng)戶在收集信息過程中的盲目性、隨機性節(jié)約信息搜尋費用村合作組織高素質(zhì)的統(tǒng)計和經(jīng)營決策代替農(nóng)戶經(jīng)營決策更容易從整體上把握市場信息

11、的變化降低農(nóng)戶加工信息的成本。其次節(jié)約了農(nóng)戶的談判成本農(nóng)村合作組織能夠有效地抵御來自各方面對農(nóng)戶利益的不合理侵蝕改善農(nóng)戶在市場中的不平等地位形成農(nóng)戶利益的自我保護機制通過該組織還便于簽定購銷合同和解決履約中的糾紛農(nóng)村合作組織可利用其“商譽”的優(yōu)勢通過與批發(fā)市場建立長期契約關(guān)系以穩(wěn)定的購銷活動代替市場偶然的無計劃的交易活動從而避免重復(fù)搜尋而節(jié)約搜尋評價費用通過強化合同管理大大降低農(nóng)戶的簽約、履約成本。一旦發(fā)生交易糾紛也會因農(nóng)村合作組織有較

12、強的經(jīng)濟實力和組織力量可利用法律的手段維護農(nóng)民的權(quán)益防止對農(nóng)戶利益的不合理侵蝕抑制各交易主體的機會主義行為從而降低總體的交易成本。在農(nóng)村合作組織的作用下農(nóng)戶由零散購銷變?yōu)榧匈忎N增加批量避免了重復(fù)交涉過程降低了談判次數(shù)節(jié)約了談判成本。第三農(nóng)村合作組織能降低農(nóng)戶的監(jiān)督成本由于農(nóng)村合作組織掌握充分的市場信息大大降低了信息的不對稱程度可有效防止交易對手利用其信息優(yōu)勢來誤導(dǎo)、欺詐農(nóng)民。農(nóng)村合作組織商品知識豐富有條件進行商品質(zhì)量檢驗可在一定程度上

13、減少農(nóng)民受欺詐的可能性農(nóng)村合作組織有較強的交易糾紛處理能力可約束交易對手的欺詐動機提高其機會主義行為的成本從而與各種損人利已的機會主義行為形成有力的對抗。農(nóng)村合作組織在選擇交易對象、銷售渠道和價格談判方面比家庭經(jīng)營有更強的力量。通過農(nóng)村合作組織與多個市場建立聯(lián)系可增加農(nóng)產(chǎn)品的市場需求擴大生存空間減輕市場的風(fēng)險和不確定性對農(nóng)戶所造成的不利負擔(dān)。盡管合作組織本身的運轉(zhuǎn)也會產(chǎn)生管理費用但由于合作組織的內(nèi)部規(guī)則不僅使得合作組織成員目標(biāo)一致而且還

14、具有對個人貢獻的度量能力從而可以有效地克服合作組織內(nèi)部的機會主義行為大大降低內(nèi)部監(jiān)督與管理費用使合作組織的執(zhí)行成本較低。三、完善農(nóng)村合作組織功能的對策建議(一)完善農(nóng)村合作組織的治理結(jié)構(gòu)。農(nóng)村合作組織的內(nèi)部設(shè)立完善的管理機構(gòu)并按照一定的框架建立完善的治理結(jié)構(gòu)。首先在內(nèi)部權(quán)限的分配上要保證權(quán)力分配的公平性和效率性避免形成少數(shù)人操縱農(nóng)村合作組織的局面。其次在內(nèi)部應(yīng)建立完善的監(jiān)事會制度在農(nóng)村合作組織內(nèi)部通過民主選舉成立監(jiān)事會對農(nóng)村合作組織內(nèi)部

15、機構(gòu)的職能行使?fàn)顩r進行監(jiān)督并提出有效的改進建議。第三在農(nóng)村組織內(nèi)部建立行使各種所必需功能的組織部門每個部門在專業(yè)分工的基礎(chǔ)上行使職權(quán)并接受上級管理機構(gòu)和農(nóng)村合作組織成員的監(jiān)督。(二)完善組織內(nèi)部成員結(jié)構(gòu)。農(nóng)村合作組織應(yīng)建立在成員多元化的基礎(chǔ)上首先農(nóng)村合作組織不僅要包括生產(chǎn)者還要包括一定的收購商和銷售商這樣一方面能夠順利的銷售出去另一方面能夠加強渠道成員的相互溝通和交流保證信息流順利流暢。其次農(nóng)村合作組織應(yīng)包括農(nóng)業(yè)技術(shù)人員保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)

16、節(jié)的技術(shù)需求。第三農(nóng)村合作組織還應(yīng)包括一些外部科研機構(gòu)這樣保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品種的創(chuàng)新和為農(nóng)戶提供堅強的技術(shù)后盾。(三)完善農(nóng)村合作組織的服務(wù)功能。首先要加強農(nóng)村合作組織在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的功能農(nóng)村合作組織在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制中發(fā)揮重要的作用(衛(wèi)龍寶盧光明2004)通過技術(shù)培訓(xùn)和加強監(jiān)督等方式提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量通過高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品建立自己的品牌。其次要把合作組織服務(wù)與涉農(nóng)公益性組織服務(wù)有機地結(jié)合起來。結(jié)合培訓(xùn)、信息傳播等合作組織與市場直接對接使合

17、作組織對會員服務(wù)更能根據(jù)市場的需求和變化合理調(diào)整提高服務(wù)的針對性和服務(wù)質(zhì)量。第三有效地保護農(nóng)民利益合作組織成為會員在經(jīng)濟交往中的代言人切實維護農(nóng)民的合法權(quán)益以服務(wù)為宗旨最大限度地照顧會員的利益推進合同、定單收購?fù)陚淦跫s手續(xù)等提高履約率形成穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品購銷關(guān)系。在利益分配上要嚴(yán)格按章程辦事維護和照顧成員的利益確保會員的收益。參考文獻:[1]屈小博崔小喜交易成本對農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售行為的影響———基于陜西省6個縣27個村果農(nóng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析.中國