出版社圖書館營銷研究

1、出版社圖書館營銷研究出版社圖書館營銷研究據有關數據顯示，在全國圖書市場上，銷售碼洋的43％被讀者零售購買，而剩余的57％是團購。在團購巨大的市場份額中，圖書館采購可謂重頭戲。電子工業(yè)出版社市場部長期的全國性實地調研的數據顯示，如今圖書館每年的采購預算都有數億甚至更多。從武漢三新書店老總那里我們了解到，現在全國每年圖書館采購量可達20億左右，而且有加速增長趨勢。從上海圖書館負責人那里我們也了解到，其每年的常規(guī)中文圖書采購品種需要達到7萬種

2、、碼洋2000多萬?？梢妶D書館采購銷售這塊市場不容忽視。學校和圖書館這種銷售環(huán)節(jié)對很多出版社來說是起決定性作用的，因為每年出版的專業(yè)圖書和教育圖書大部分由學校和圖書館訂購。本文從圖書館訂購市場發(fā)展現狀、關注圖書館訂購的原因、抓住圖書館對出版社的意義，以及出版社如何加強圖書館營銷幾個方面，全面論述出版社如何開拓圖書館渠道問題。一、圖書館訂購圖書市場的發(fā)展現狀1.高校圖書館發(fā)展現狀高校圖書館作為高等教育的重要組成部分，其本身就是一個教育、科

3、研的服務機構。一個高校教學、科研實力水平如何，在圖書館就可得以充分的體現?？梢哉f，圖書館是高校形象的標志。高校的特點是知識分子群體，師生所需圖書文獻的流通量大，專業(yè)面廣，特別是對教學科研各自專業(yè)的圖書文獻需求更大。而這種迫切的需求量，要求他們能及時跟上最新科技之發(fā)展，成為真正的應用知識信息庫。高校圖書館不但是學校文獻信息中心，也是為教學和科研服務的教育學術性機構，圖書館的信息傳播方式日益更新，尤其網絡化、自動化正成為圖書館發(fā)展的必然趨勢

4、。由于圖書館的生存基礎是國家的財政撥款和單位的財務撥款，因此，盡管圖書館每年的購書預算都在不斷增加，但與書刊出版的品種、數量，書刊價格的漲幅，讀者數量的增加不相適應，尤其是圖書經費的增幅抵消不了書刊價格的上漲。2.高校圖書館訂購市場的現狀的圖書館軟件的提高。然而，5年的時間是漫長的，學校為了各種利益，都希望在最短的時間內，先將現有圖書缺口補上，而且用每年有限的經費購買到最多量的書。從政策和市場需求兩方面情形來看，高校圖書館在今明兩年極有

5、可能在購買數量上激增，退一步講，就算他們沒有翻倍的資金用于圖書館團購，現有高校圖書館數量和他們每年的預算也足可以構成出版社努力的對象。4)現階段，批發(fā)商是圖書館購書的主要渠道。根據調查顯示，國內圖書館的訂單中大約65％～75％是通過批發(fā)商簽訂的，實際上這個比例正在逐漸提高。根據專業(yè)公司對國外圖書館的調查顯示，有95％的公共圖書館從批發(fā)商那里訂購，81.7％的兒童圖書通過批發(fā)商購買，直接從出版商購買的只有15.2％（3.1％是通過捐贈獲得

6、）。3.書店和圖書館的搏弈1)圖書館愿意向當地經銷商購書的原因a、圖書館供應商能為圖書館提供更多的服務，如為圖書上架、目錄卡制作、卡片入架、圖書分類和特殊裝訂等。b、供應商能比任何一個出版商提供更多的備選品種。圖書館采購比較重視版本、圖書品質、作者、適用群體等，而供應商能提供寬松的品種選擇余地。供應商往往會向圖書館提供搜集比較服務，使圖書館得以輕松采購。c、與從許多出版商那里小額訂購相比較，從一個供應商那里進行大額訂購所涉及的文書工作和