人民郵電出版社計算機(jī)圖書渠道營銷策略研究.pdf

1、本文首先對出版行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境的變化進(jìn)行了闡述，一是發(fā)行全面向外資放開，二是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和非公有資本的進(jìn)入，然后對全國圖書零售市場的現(xiàn)狀以及圖書營銷的概況進(jìn)行了簡要介紹。根據(jù)大量的市場數(shù)據(jù)，對計算機(jī)圖書產(chǎn)品進(jìn)行了市場細(xì)分，把人民郵電出版社所處的市場營銷環(huán)境以及競爭對手的情況做了分析。 在此基礎(chǔ)上對人民郵電出版社計算機(jī)圖書的渠道營銷狀況進(jìn)行了描述。分析了現(xiàn)有的渠道沖突、產(chǎn)生的原因以及處理的方法，還提出了人民郵電出版社所面臨的一些

2、問題。針對以上出現(xiàn)的問題，提出了對營銷渠道進(jìn)行整合，使渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)朝扁平化方向發(fā)展的觀點。鑒于圖書館大客戶市場對科技類圖書市場的重要性以及可能給出版社帶來的最大利益，出版社應(yīng)充分重視這個市場，積極開展?fàn)I銷。接下來討論了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給計算機(jī)圖書營銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。論述了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷渠道的多元化以及網(wǎng)上書店折扣戰(zhàn)給出版社帶來的沖擊以及傳統(tǒng)渠道如何彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)渠道的不足。 最后通過對出版業(yè)未來的預(yù)測與展望，提出了一些實施措施：一是大力發(fā)