銷售管理統(tǒng)一企業(yè)培訓(xùn)建議書

1、廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司銷售培訓(xùn)建議書由魏慶理念到動作營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供由魏慶理念到動作營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供20032003年1111月1616日課程設(shè)計思路課程設(shè)計思路背景1、20031112日統(tǒng)一企業(yè)李文杰副總經(jīng)理、葉房恩副科長與魏慶先生會面洽談培訓(xùn)事宜。2、初步設(shè)定培訓(xùn)對象為營業(yè)所長、業(yè)務(wù)課長、課長助理、分公司經(jīng)理。3、培訓(xùn)目的為增加業(yè)務(wù)部隊(duì)執(zhí)行力，暫無明確的具體業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)需求。4、培訓(xùn)人員分批次進(jìn)行，每期定為兩天時間

2、。5、培訓(xùn)日期暫定為2004年元月之后。課程設(shè)計思路課程設(shè)計思路一、分公司經(jīng)理層面課程：思路：1、幫助分公司經(jīng)理掌握部屬管理的具體技巧，解決銷售隊(duì)伍管理中常見的“殘局”，從部屬的管理、約束、懲戒、激勵角度打造業(yè)務(wù)部隊(duì)的執(zhí)行力。2、教會分公司經(jīng)理對營業(yè)所區(qū)域進(jìn)行有效的巡查，通過巡查增強(qiáng)分公司經(jīng)理對營業(yè)所市場過程指標(biāo)的控制、輔導(dǎo)、檢核、督辦力度，增加營業(yè)所長的緊迫感和方向感，從而增加執(zhí)行力。3、幫助分公司經(jīng)理建立有效的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對各

3、營業(yè)所的業(yè)績進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控、公正評價、有效激勵。從數(shù)字監(jiān)控、問題預(yù)警、業(yè)績評估激勵機(jī)制角度進(jìn)行改善，使?fàn)I業(yè)所長始終處在持續(xù)、全面、而且無法推托辯解的壓力之下，達(dá)到提升執(zhí)行力的目的。4、分公司經(jīng)理管理技能實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：通過分公司經(jīng)理的行為規(guī)范化（分公司經(jīng)理典型的一天一周一個月例行工作流程）貫穿以上三種管理思路和技能。二、營業(yè)所長層面課程：說明：訪談過程中原定對營業(yè)所長進(jìn)行經(jīng)銷商管理、商超管理、零售渠道管理、市場自我診斷各個層面進(jìn)行執(zhí)行技能培訓(xùn)。