碩士畢業(yè)論文華為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

1、此篇為碩士畢業(yè)論文原文此篇為碩士畢業(yè)論文原文華為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析華為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析摘要摘要國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)和投資是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大動(dòng)力。2001年中國(guó)加入WTO以后，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響無(wú)疑又增大了。中國(guó)企業(yè)怎樣進(jìn)一步“走出去”和利用國(guó)際市場(chǎng)的資源怎樣通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷駕馭國(guó)際市場(chǎng)和融入經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)這些問(wèn)題亟待研究。深圳華為1987年創(chuàng)立時(shí)僅24萬(wàn)元人民幣注冊(cè)資本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成為年銷售收入4

2、82億元人民幣、在中國(guó)通信行業(yè)內(nèi)首屈一指的企業(yè)。華為公司提供的一份全球銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)顯示，它在海外市場(chǎng)連續(xù)取得了重大突破，目前正在世界范圍內(nèi)繼續(xù)全方位地拓展著自己的業(yè)務(wù)。其各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了包括西歐、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，近年來(lái)不僅在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)屢屢中標(biāo)，奠定了其全球主流電信供應(yīng)商的地位，而且在新興技術(shù)3G、NGN等重要產(chǎn)品領(lǐng)域，也獲得了世界主流電信運(yùn)營(yíng)商的青睞。中國(guó)加入WTO以后，國(guó)際化愈加成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展中

3、無(wú)法繞過(guò)的門檻。但隨著成本上的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際化的道路上越走越艱難。如何打造長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力是擺在每個(gè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)面前的最緊迫的問(wèn)題，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化或者屢屢失敗，或者前途不明的情況下，華為的國(guó)際化戰(zhàn)略就愈加值得我們研究。文章的主要結(jié)構(gòu)如下：第1章、在中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)通信制造企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及從理論上對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、階段、渠道等做一詳細(xì)闡述。第2章、著重介紹深圳華為公司近十年的海外營(yíng)銷歷程，指出華為

4、國(guó)際化的業(yè)績(jī)與挑戰(zhàn)。第3章、通過(guò)STP和4P分析華為國(guó)際營(yíng)銷的成功的營(yíng)銷策略，剖析華為的國(guó)際化的成功和不足行為。第4章、華為國(guó)際化的啟示。未來(lái)的國(guó)際營(yíng)銷能力將會(huì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的國(guó)際化之路。本文主要以華為成功的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為主線，采用案例研究法和歸納法進(jìn)行實(shí)證研究，從華為的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)位以及4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)和4C(顧客、成本、便利溝通)等方面探討華為的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)企業(yè)的

5、國(guó)際化進(jìn)供了合理的建議，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該主要從品牌建設(shè)、戰(zhàn)略、人力資源、國(guó)際化的管理、產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)文化等方面提己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上取得一席之地。的差距正在縮小，部分產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力已經(jīng)躋身世界前列，可以說(shuō)我國(guó)通信制造業(yè)已經(jīng)具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我國(guó)通信制造業(yè)已經(jīng)形成的市場(chǎng)開放競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境在短期內(nèi)與加入“WTO”后的情況差異不會(huì)太大，而且國(guó)內(nèi)制造商在某種程度上已經(jīng)適應(yīng)了國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)并學(xué)會(huì)了如何在這種競(jìng)爭(zhēng)中生

6、存和發(fā)展，因此，短期內(nèi)我國(guó)加入WTO不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)通信制造商們產(chǎn)生太大的沖擊。從長(zhǎng)期的影響來(lái)看，我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。1我國(guó)通信制造業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇我國(guó)通信制造業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇(1)加入WTO我國(guó)通信制造商將有更多的機(jī)會(huì)走出國(guó)門，去爭(zhēng)得更多的國(guó)外市場(chǎng)份額。加入WTO，我國(guó)通信設(shè)各制造企業(yè)將會(huì)在一個(gè)比較規(guī)范、多邊、穩(wěn)定和可預(yù)見的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，可以自動(dòng)適應(yīng)和享受《信息技術(shù)協(xié)定》世界貿(mào)易組織其他成員給予的零

7、關(guān)稅、關(guān)稅減讓和取消非關(guān)稅壁壘的好處，從而降低市場(chǎng)準(zhǔn)入成本。這就為我國(guó)通信制造企業(yè)大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。(2)國(guó)內(nèi)通信制造商會(huì)在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于我國(guó)也同樣要對(duì)世界開放我們的市場(chǎng)，所以必將有更多的國(guó)際巨頭來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)WTO信息技術(shù)協(xié)議，我國(guó)將在四年內(nèi)允許外資在所有電信領(lǐng)域中持股比例最高可達(dá)49％，并承諾此后將逐漸全面放開。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)越來(lái)越大，但更多國(guó)際通信制造商的進(jìn)入，必將促進(jìn)技

8、術(shù)擴(kuò)散，并可以進(jìn)一步刺激企業(yè)提高效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)內(nèi)通信制造企業(yè)必然會(huì)在這如潮的競(jìng)爭(zhēng)中得到鍛煉，不斷改進(jìn)自身，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。(3)加入WTO后，運(yùn)營(yíng)業(yè)的蓬勃發(fā)展必將為能信制造業(yè)帶來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)前景。加入WTO后，運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將全面展開，各大通信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)產(chǎn)生更多地對(duì)通信設(shè)備的需求。(4)加入WTO以后，進(jìn)口電信零部件與進(jìn)口整機(jī)設(shè)備都減稅，這對(duì)民族通信設(shè)各制造商是非常有利的。加入WTO之前，進(jìn)口的通信產(chǎn)品，無(wú)論

9、是整機(jī)還是零部件都要征稅，平均關(guān)稅高達(dá)13％以上。而我國(guó)的通信產(chǎn)品制造企業(yè)很大一部分是以制造、加工和組裝為主，所需的絕大多數(shù)關(guān)鍵件和大量的零部件是通過(guò)進(jìn)口獲得。因此，一方面進(jìn)口電信整機(jī)設(shè)備稅率并不高，有的甚至可以免稅，而另一方面民族電信設(shè)備制造商在進(jìn)口零部件時(shí)卻仍然需要上稅。這使得國(guó)內(nèi)的通信設(shè)備制造商的產(chǎn)品成本相對(duì)更高，在與跨國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中處于非常不利的地位。加入WTO以后，因?yàn)镮TA協(xié)議自動(dòng)生效，我國(guó)承諾將在2005年不再對(duì)電信設(shè)備等

10、IT產(chǎn)品征收關(guān)稅，也就是說(shuō)，到2005年，關(guān)稅水平將由目前的總平均133％分階段降至“零關(guān)稅”，這將會(huì)降低我國(guó)通信制造業(yè)所需的進(jìn)口零部件的成本，有利于我國(guó)通信設(shè)備制造商降低成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2我國(guó)通信制造業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)我國(guó)通信制造業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(1)國(guó)內(nèi)部分通信制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力薄弱，將面臨全面的挑戰(zhàn)當(dāng)前，我國(guó)通信制造業(yè)仍然表現(xiàn)出集中度低，企業(yè)規(guī)模效益低下，技術(shù)創(chuàng)新能力差的綜合癥狀。國(guó)內(nèi)企業(yè)至今尚未掌握生產(chǎn)手機(jī)所用的最

11、關(guān)鍵的部件——O25～O35微米超大規(guī)模專業(yè)集成電路的制造技術(shù)，所需的集成電路都必須在國(guó)外制作。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也缺乏CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)、GSM移動(dòng)通信核心芯片、光纖預(yù)制棒等核心技術(shù)。因此，由于核心軟件完全依靠進(jìn)口，配套的集成電路和關(guān)鍵元器件本地化率還很低，我國(guó)通信制造企業(yè)受制于人的局面尚未根本改善。而加入WTO之后，對(duì)于跨國(guó)巨頭來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)準(zhǔn)入和經(jīng)營(yíng)環(huán)境會(huì)大為改觀，因此將會(huì)出現(xiàn)外資紛紛與合資伙伴解除合作關(guān)系，已經(jīng)在中國(guó)落地生根的跨國(guó)公司

12、將紛紛獨(dú)立門戶，更多的外商進(jìn)入中國(guó)。這必將對(duì)我國(guó)實(shí)力還不強(qiáng)的通信制造企業(yè)帶來(lái)非常嚴(yán)峻的生存壓力。同時(shí)，加入WTO后，隨著通信產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅的遞減，其進(jìn)口會(huì)激增，這也將進(jìn)一步制約我國(guó)通信制造業(yè)的發(fā)展。(2)長(zhǎng)期受政策保護(hù)的企業(yè)會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn)長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)通信制造業(yè)可以說(shuō)是“襁褓”中的產(chǎn)業(yè)，一直處于國(guó)家政策的保護(hù)之下。我國(guó)為鼓勵(lì)民族通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行了各種優(yōu)惠政策和對(duì)外資企業(yè)實(shí)行了各種限制措施。而WTO的根本原則是對(duì)所有WTO成