如何保持保險營銷團隊的積極性

1、如何保持保險營銷團隊的積極性如何保持保險營銷團隊的積極性在壽險行業(yè)中，如何長期保持團隊人力發(fā)展的積極性這一話題是大家經(jīng)常談到的，也是一些主管所擔心的問題。一個團隊優(yōu)秀與否，主要還是取決于管理者的管理方法及用人技巧，同時，團隊的文化理念、環(huán)境氛圍也很重要。要想長期保持團隊人力發(fā)展積極性，這些只是必備要素，但是如何把其付諸于實踐，把團隊做大、做強呢？今天我們請來A和B兩位高手來探討一下這個問題。關鍵詞：團隊人力發(fā)展積極性特邀嘉賓：A：XX壽

2、險有限公司北京分公司高級經(jīng)理B：XX壽險青海分公司營業(yè)部經(jīng)理主持人：兩位嘉賓在帶領團隊方面都有自己的心得和體會，也有自己的一套管理方法和團隊理念，請您談一談在保持團隊人力發(fā)展的積極性方面有什么秘訣或者說是技巧？A：我率領的團隊目前已有近千人，人員發(fā)展比較穩(wěn)定。我在團隊經(jīng)營時主要從以下幾個方面入手：首先，在選“材”上，更注重個人的品質，是否擁有積極向上的心態(tài)、強烈的成功欲望、對未來的規(guī)劃、夢想及目標等；其次，在管理上，注重營造一種團結、和

3、諧的環(huán)境和氛圍，倡導公平競爭，大家團結合作，互相激勵。同時，我還十分注重各層面建立良好暢通的晉升通道，以利于員工健康的成長；第三，在經(jīng)營上，一方面注重培養(yǎng)員工的自我經(jīng)營意識，讓員工學會投入，學會經(jīng)營，花最少的時間、精力、經(jīng)濟從而達到最佳的效果。另一方面，我的團隊是很有文化的，遵守嚴格的“倫理關系”，明確壽險營銷及團隊的經(jīng)營，“血緣”關系大于一切；第四，在團隊中倡導“信任”，“相信別人是一種幸福，被別人相信更是一種幸?！?；最后，也是最重要

4、的一點，就是團隊文化的營造和建立。我對團隊的要求就是“簡單做人，簡單做事”，想、做、并且持之以恒的堅持這就等于成功。B：我對進入團隊的每個員工先進行生涯規(guī)劃，其中包括：收入、成長、福利、培訓等的規(guī)劃，讓他們對自己的未來有所了解，明確他們的業(yè)績收入及組織利益發(fā)展，而不是僅僅停留在銷售保單，從而去推銷這份職業(yè)。選擇人才上，首先人品要好，為人誠實，容易溝通；管理模式上，采用層層管理、分級管理，領導對主管負責，主管再對員工負責；另外，作為管理者

5、自身要胸懷坦蕩，為人和藹，有遠見，把經(jīng)營團隊當作企業(yè)來經(jīng)營。我們平時最注重對員工的培訓，根據(jù)員工的個人情況進行培訓，具體問題具體分析。主持人：平時用哪些方法調動團隊的積極性？A：除了一些競賽活動外，我們還會采取一些激勵措施，讓員工明確壽險營銷這一行業(yè)所肩負的民族使命及對社會、國家的貢獻。適時地我們會組織一些知識講座，對于員工的個人品質及專業(yè)知識水平的提升都有幫助。比如我們會激勵員工關注理財規(guī)劃師以及一些金融知識的學習，經(jīng)常給自己充電，不

6、斷充實自己的金融知識，完善自身在壽險領域的行業(yè)價值。另外，我們還十分重視對員工的培訓，把培訓當成最大的“福利”和“資源”，對各個層面的人采取不同的培訓機制，從而加強他們的學習力。作為領導，我們更要身先士卒，率先垂范，找準員工的需求點。B：我們平時會組織一些創(chuàng)業(yè)說明會，在會上大家互相探討一些問題，部門與部門之間也可以相互溝通、分享行業(yè)的狀況，這樣有利于調動大家的積極性，員工對自己的工作業(yè)績也有所了解。另外，我們還注重加強新人對這一行業(yè)的了