瑞士表（中國）市場營銷案例

1、對于奢侈品的喜好人們沒有太大差異對于奢侈品的喜好人們沒有太大差異——瑞士表（中國）市場營銷案例瑞士表（中國）市場營銷案例隨著中國經濟發(fā)展和人們收入水平不斷提高，國內對進口手表的需求也在不斷增加。價格不菲的進口手表尤其以瑞士表市場表現活躍。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)。目前，單價在5000元以上的手表，1年能賣出30萬只，其中，上海就占了三分之一。據中國海關統(tǒng)計，去年進口的鐘表、機芯及鐘表零件約

2、為7億美元。進口表在中國市場的占有率和影響力正在不斷擴大。進口表的銷售增長明顯快于國產手表。2002年1～10月進口手表零售量比上年同期增長15.02%，零售額增長速度高達29.94%，均快于國產手表的增長。統(tǒng)計資料表明，進口手表零售額占了國內手表銷售額的75%目前中國市場進口手表產地位居前8位的國家分別是瑞士、日本、韓國、美國、意大利、中國香港、法國和英國。其中瑞士表以其悠久的歷史和過硬的品質在國內市場上表現突出。2002年，在進口手

3、表高檔表市場，瑞士手表零售量占51.3%零售額達到了84.8%，也就是說中國市場上每售出2塊高檔進口表就有一塊是瑞士手表。從年幾年國內鐘表銷售額的排名看，瑞士品牌歐米茄和雷達一直穩(wěn)居第一、二，與他們同屬一個集團SWATCH集團下的浪琴表近年來的市場表現也不俗。雖然瑞士名表在國內市場上的成功有其歷史的淵源。消費者決定購買的因素中排在第二。商家在把奢侈品賣給消費品的同時，也將其代表的文化和理念傳達給了消費者，因此，設計是其營銷中最初的一環(huán)也

4、是重要的一環(huán)?！餁W米茄和雷達同屬于世界最大制表集團SWATCH旗下，SWATCH有十八個品牌，有高檔的奢侈類的品牌，也有中檔奢侈類品牌，另外還有一些流行品牌。集團的策略是覆蓋所有的檔次，但每一個品牌都有自己獨特的個性，雖然在一個定位上有幾個品牌，但他們都強調自己的設計風格絕不與人雷同?！镌谠O計風格上，歐米茄與浪琴有些相似，但是把他們擺在一起，就可以看出他們是完全不一樣的風格。雷達表更具個性，在眾多的品牌中，雷達表的設計可以一下子分辨出來

5、。最值得一提的是，歐米茄和雷達都保持了設計理念的一貫性。歐米茄融合了傳統(tǒng)和現代的風格。歐米茄沒有一款全新設計的手表，歐米茄的設計者認為，許多消費者喜歡這個品牌是喜歡這個品牌的傳統(tǒng)。如果改變了，就會破壞歐米茄在消費者心目中的形象。在設計過程中，設計師常常是回到博物館，去研究歐米茄以前成功的設計。事實上，現在歐米茄的新款手表準確地說應該是歷史成功的現代翻版。其設計講究歷史的一脈相承，融和了過去的風格。另外，奢侈品的價格不菲，人們對它的期待是