訪中地公司張經理

1、訪中地公司張經理11、28、走訪中地公司是我一到科托努就有的計劃，但約過三次均因對方沒空而未果。這次是在姚秘的聯(lián)系下安排的時間是中午十二點半，并且是叫一個黑人小伙子騎著摩托車來接我們，找姚秘借車他正好要外出，那就打摩的走吧，路還不近足有二十幾分鐘路程。早知中地公司負責貝寧項目的是個年輕女土，也曾在經商處會議上見過，但不曾特別關注，今日一見競是這樣年輕，三十幾歲吧。她們租了一憧三層小樓，因離鬧市區(qū)稍遠，故價格便宜才35萬郎，我們進去時她正

2、忙著，因無規(guī)律的停電，她正利用現(xiàn)在有電在電腦上處理文件，她懂法語在自己編寫法文標書。她放下手中的工作，回答了我們需要了解的問題。一、公司概況中國地質工程集團公司（簡稱中地公司）2000年9月進入貝寧市場，主要從事打井工程承包。并在貝寧注冊成立了分公司。經幾年奮斗，中地公司貝寧分公司已是綜合性工程承包企業(yè)，在中國建筑企業(yè)在貝寧由八家減少至兩家之時，中地公司卻業(yè)績顯著，目前在繼續(xù)從事打井主業(yè)的同時，中得了巴拉庫大學宿舍和多哥西非銀行辦公樓的

3、建筑項目，最近又在籌劃貝寧的一個項目。二、在貝寧參加工程投標的企業(yè)有無資格審查的要求？沒有，你覺得項目行就可以參加投標。但也有類似企業(yè)資格甲、乙、丙級的評定，但要材料報上去兩年后才予評定，要根據兩年來在貝寧的施工實績確定企業(yè)級別別的地方的業(yè)績沒用，我們公司也報了至今未批，但也不影響投標。三、貝寧的投標程序？就是按照招標公告規(guī)定的程序進行。四、公司有貝寧的代理嗎？沒有，也不能找，黑人無誠信可講，實際并設辦什么事情，但一旦中標全是他的功勞，

4、而且黑人會吹牛，什么人都認識，所有事都能辦，你只要和他有聯(lián)系，就開始要錢，但最終是辦不成事的，還是要靠自己從報紙的標訊做起，慢慢摸索、了解。五、貝寧招標項目的資金來自什么渠道？世界各類銀行的貸款和政府財政的都有，我們目前只做貸款項目，政府財政項目存在收款困難的問題。六、至今中了幾個標，款項收回有問題嗎？除了打井項目以外，就中了巴拉庫的大學宿舍項目，西非行的項目還沒最后授標。因我們的打井項目和大學宿舍都是國際貸款所以不存在收款困難的問題。

5、七、投標過程中最大的困難是什么？就是那兒都存在的潛規(guī)則和國家保護，貝寧有較嚴重的國家保護主義，如我們的打井項目比較貝寧的一個公司有絕對的優(yōu)勢，但大部份的數(shù)額還是被那家貝寧公司所獲得，據說和總統(tǒng)有什么關系。貝寧人不如多哥人，多哥人給錢辦事，貝寧人不給錢不辦事。給了錢他說不是為了錢，或許以前是社會主義的關系，虛假的東西太多。八、工程實施是否順利？困難是什么？工程實施倒沒什么困難，按照協(xié)議執(zhí)行就行，尤其我們做的都是國際銀行的貸款，每家貸款項目