家裝談單話術(shù)技巧

1、深圳市漫庭裝飾設(shè)計工程有限公司當(dāng)客戶嫌價格高的時候的回答客戶：你們的價格還是有一點貴了答：是，那可能是真的。在現(xiàn)在的社會中每一個人都希望用最低的價格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品。據(jù)我了解，一般我們在選購東西通常會注意三件事情：一.產(chǎn)品的質(zhì)量；二.產(chǎn)品的價格；三.產(chǎn)品的服務(wù)。但我還從未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低的價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，就好像奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格是嗎？先生（小姐），為了您長期的幸福，這三件事情您愿犧牲哪一件呢？是我們的質(zhì)

2、量嗎？是我們的服務(wù)嗎？先生（小姐），有時，多投資一點來獲得我您真正想要的東西，您舒適溫馨的家園，這也是滿實用的，您說是嗎？咨詢：1我到店面后，應(yīng)該先找誰？店面經(jīng)理。因為他會根據(jù)您的需求更加準(zhǔn)確、高效地選擇適合您的設(shè)計師。2店面經(jīng)理推薦的設(shè)計師若不合適，怎么辦？向店面經(jīng)理反映，店面經(jīng)理為您調(diào)換其他設(shè)計師。3在家和公司咨詢要收費(fèi)嗎？10在裝修過程中，設(shè)計師要到現(xiàn)場嗎？我們規(guī)定設(shè)計師到現(xiàn)場的次數(shù)不少于3次，而進(jìn)場、隱檢、竣檢是必須按時到場的。

3、11貴公司店面分布在什么位置？湖南省永州市冷水灘區(qū)。12你們有樣板房嗎？我們公司不刻意做樣板房，帶客戶參觀的是我們公司正在施工或者剛施工完成的工地。13你們公司的樣板房在什么地方，我們什么時候可以去看？我們公司的工地在成都各個方向都有，帶客戶參觀我們都是采取就近或者適合客戶的工地參觀，只要你提前一天通知我們，公司將根據(jù)你的時間安排在建或者已完工地。14你們公司宣傳資料上的設(shè)計是你們公司最優(yōu)秀的嗎？其它設(shè)計師就不行嗎？公司的宣傳資料上的設(shè)