虹信公司第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、武漢虹信公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備制造商。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，虹信公司已形成了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、海外市場(chǎng)，以及第三方行業(yè)客戶等三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在此提到的“第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)”是指除運(yùn)營(yíng)商以外的市場(chǎng)客戶，目前主要包括了ZTE、HUAWEI、AL-SBELL、普天等主設(shè)備系統(tǒng)廠商。由于這些主系統(tǒng)廠商專注于基站設(shè)備、BBU、BTS等核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而產(chǎn)生系統(tǒng)集成和項(xiàng)目集成需求，給包括虹信公司在內(nèi)的企業(yè)提供了設(shè)計(jì)配套產(chǎn)品的重要機(jī)會(huì)，是一個(gè)更新的

2、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。因此，本文目的在于為虹信公司制定未來(lái)3至5年在第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，利于企業(yè)抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。
　　 本文首先運(yùn)用PEST方法對(duì)該公司目前所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等外部環(huán)境進(jìn)行分析，隨后采用邁克爾·波特的五力模型對(duì)整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，再通過(guò)SWOT分析將現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)逐一解析，最后為該公司制定出針對(duì)第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，并分析戰(zhàn)略實(shí)施的困難，以及提出相應(yīng)的解決思路。綜合運(yùn)用了價(jià)值鏈、供應(yīng)