寶潔公司中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的12種武器

1、寶潔公司中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的12種武器作為一個(gè)在中國(guó)翩翩起舞的日化巨人，寶潔一直是中國(guó)日化行業(yè)本土成長(zhǎng)的絕對(duì)標(biāo)桿和“活教科書(shū)”。但最近，巨人開(kāi)始變得有些拖泥帶水了——寶潔深陷中國(guó)特色的“游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)”沼澤地，在本土對(duì)手全面學(xué)習(xí)寶潔、發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)的浪潮中，寶潔被迫作出“到農(nóng)村去”的變革，但效果似乎并不理想。在一場(chǎng)巨人與矮子之間的戰(zhàn)爭(zhēng)中，到底誰(shuí)改變了誰(shuí)？這是寶潔為我們描繪的一幅大中國(guó)區(qū)遠(yuǎn)景——“展望2020年，寶潔產(chǎn)品進(jìn)入大中國(guó)的家家戶(hù)戶(hù)，遍

2、布各式各樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們將成為大中國(guó)首屈一指的消費(fèi)者用品公司，銷(xiāo)售額突破350億美元，趕上1998年全球銷(xiāo)售總額”?？墒?，對(duì)于羅宏斐執(zhí)掌的寶潔中國(guó)，和雷富禮執(zhí)掌的寶潔全球來(lái)說(shuō)，恐怕這已經(jīng)是一個(gè)已經(jīng)被放棄的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)的寶潔已經(jīng)跨過(guò)盈虧的邊緣，滑向虧損。幸運(yùn)的是，來(lái)自雷富禮的策略給寶潔全球和中國(guó)區(qū)都帶來(lái)了福音——2003年寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)已經(jīng)攀升到150億。2001年被緊急從俄羅斯調(diào)來(lái)中國(guó)的羅宏斐將自己在中國(guó)市場(chǎng)的使命定義為“建設(shè)品牌