美國EMC公司在中國營銷渠道管理研究.pdf

1、營銷渠道是促使產(chǎn)品和服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。在競爭日益激烈的今天，營銷渠道已經(jīng)成為取得差異化競爭優(yōu)勢的有力武器。企業(yè)之間的競爭將圍繞爭奪渠道資源和優(yōu)勢而展開。在這個信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代，IT(InformationTechnology)企業(yè)正處于高速發(fā)展的環(huán)境中。對于IT跨國企業(yè)來說，亞太市場現(xiàn)在是全球潛力最大的市場，而中國市場又是亞太地區(qū)潛力最大增長最快的市場，同時也是營銷環(huán)境最為復(fù)雜的市場。這些IT跨國企業(yè)非

2、常重視中國市場，紛紛在中國建立公司，憑借成熟的國際市場營銷經(jīng)驗、創(chuàng)造性的營銷理念和先進的技術(shù)手段，并密切結(jié)合我國市場的具體特點，這些公司創(chuàng)造了一個又一個的市場奇跡。無論是從策略或是實踐的角度出發(fā)，這些有效的營銷渠道的方法為國內(nèi)IT企業(yè)的營銷渠道管理尋求應(yīng)對的方法，起到了借鑒性的作用。 本文將從三個層次分析美國EMC公司的營銷渠道的管理方略，找到一個行之有效的營銷渠道管理的整體解決方案。 本文通過對從美國EMC公司的背景資