上海壽險(xiǎn)個(gè)人代理人狀況分析.pdf

1、下p。Ey摘要性海的壽險(xiǎn)市場(chǎng)正蓬勃地發(fā)展，壽險(xiǎn)個(gè)人代理人的隊(duì)伍也在不斷地成長(zhǎng)壯大，z舔是在這樣地背景場(chǎng)，目“正在營業(yè)的s家人壽“險(xiǎn)公司所屬的個(gè)人代理人作了問卷調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)影響代理人展業(yè)成果、展業(yè)行為、跳槽傾向及對(duì)工作的滿意程度的各種因素作了分析。本文主要借助信度檢驗(yàn)、分布擬合檢驗(yàn)、方差分析、非參數(shù)檢驗(yàn)、因子分析、聚類分析、判別分析等多元統(tǒng)計(jì)分析的方法，使用SPSS軟件，對(duì)影響上述研究對(duì)象的各種因素進(jìn)行“探索性”的分析，找出影響

2、研究對(duì)象的主要因子，給出了因子模型和判別分析模型。同時(shí)還進(jìn)行了公司間的比較和分析。在“探索性”分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)其分析的不足之處，本文進(jìn)行了“驗(yàn)證性”的研究，嘗試?yán)媒Y(jié)構(gòu)方程建模(SEM)中LISREL建模的方法，借助LISREL軟件對(duì)代理人展業(yè)的規(guī)范性、保險(xiǎn)公司的形象及代理人管理等因素之間的因果關(guān)系作了分析。最后，本文在以上分析的基礎(chǔ)上，借鑒發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的成熟的代理人管理模式，對(duì)我國的代理人管理進(jìn)行了探討，并提出了改進(jìn)意見丈本文研究

3、對(duì)了解壽險(xiǎn)個(gè)人代理人的展業(yè)情況和改進(jìn)代理人的管理具有一定的研究意義。)r關(guān)鍵詞:代理人、上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)個(gè)人代理人展業(yè)狀況第一章上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)個(gè)人代理人展業(yè)狀況上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r1.上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速上海壽險(xiǎn)業(yè)自80年代逐漸恢復(fù)以來，發(fā)展尤為迅速，特別在90年代.1992年上海保險(xiǎn)市場(chǎng)首先對(duì)外開放，美國友邦保險(xiǎn)公司的上海分公司成立。目前，上海已有8家壽險(xiǎn)公司在營業(yè)其中，不但有國有保險(xiǎn)公司，還有合資和外資獨(dú)資的保險(xiǎn)公司，從1992年到199

4、了年，上海壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)年平均增長(zhǎng)達(dá)到59.6%1997年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到57.99億元，人均保費(fèi)為444元.’而領(lǐng)先于全國平均水平.1999年壽險(xiǎn)的保費(fèi)己達(dá)到產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)的兩倍以上。2市場(chǎng)潛力巨大盡管上海壽險(xiǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但還具有巨大的潛力.與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比，無論保費(fèi)收入占國民生產(chǎn)總值的百分比(壽險(xiǎn)深度)，還是人均保費(fèi)支出(壽險(xiǎn)密度)，上海都有很大的差距，上海壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還有巨大的市場(chǎng)空間以下為上海的壽險(xiǎn)深度和發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的對(duì)比:上

5、海美國英國日本」韓國臺(tái)灣壽險(xiǎn)深度3%4.11%8.94%9.35%10.32%4.56%上海經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，和人均可支配收入的持續(xù)提高，也為市民購買保險(xiǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。90年代以來，上海的GDP和人均可支配收入不斷地增長(zhǎng)。1998年上海人均GDP已經(jīng)達(dá)到28200元以下是近幾年上海人均GDP和人均可支配收入的增長(zhǎng)情況:年份人均GDP的增長(zhǎng)率一人均可支配收入增長(zhǎng)率199335.22%42.76%199429.95%37.18%199

6、524.59%22.57%199617.59%13.18%1997一15.42%19.29%19989.69%3.96%再有，上海社會(huì)的變遷也為壽險(xiǎn)提供了機(jī)遇。2據(jù)報(bào)道，上海己在全國率先進(jìn)入了老齡化社會(huì)同時(shí)，上海人口的增長(zhǎng)率已經(jīng)下降到1995年的一0.206%據(jù)預(yù)測(cè)，在未來的幾十年內(nèi)，上海的老年系數(shù)將高達(dá)30%以上。而計(jì)劃生育的結(jié)果，導(dǎo)致家庭子女的大量減少，使得市民“養(yǎng)兒防老”的觀念正在轉(zhuǎn)變，另一方面，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)所提供的保障有限，使得