壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷管理研究.pdf

1、個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制的引進(jìn)為壽險(xiǎn)公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、提高經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了重要作用，己顯示出了勃勃生機(jī)和活力，推動(dòng)了我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并己成為壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷主渠道。目前我國(guó)壽險(xiǎn)公司采取以壽險(xiǎn)營(yíng)銷員代理制為主，其它營(yíng)銷渠道為輔的營(yíng)銷模式，因此，對(duì)營(yíng)銷人員的管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中重要的一環(huán)，能否激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性直接關(guān)系到企業(yè)效益的好壞。鑒于此，各壽險(xiǎn)公司在對(duì)營(yíng)銷員管理的不斷探索中，積極對(duì)營(yíng)銷人員管理模式進(jìn)行變革和創(chuàng)新。但在營(yíng)銷人員管理上

2、出現(xiàn)了營(yíng)銷管理人才儲(chǔ)備不足、營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前甚至下滑的現(xiàn)象。營(yíng)銷人員特別是優(yōu)秀營(yíng)銷人員流失率高、營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)下降、重要客戶流失、缺乏誠(chéng)信等問題也日益明顯。這些問題的出現(xiàn)主要有以下原因：未建立科學(xué)甄選營(yíng)銷人員的招聘體系；培訓(xùn)缺乏有效性；績(jī)效考評(píng)體系不完善；薪酬體系激勵(lì)作用不強(qiáng)；內(nèi)部監(jiān)管不力等。針對(duì)這些原因，本文提出了一些建議：開發(fā)基于人才素質(zhì)選拔的甄選系統(tǒng)和培訓(xùn)體系、建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)監(jiān)管等，這主要從四個(gè)方面加以闡述：

3、第一部分：介紹了論文研究的背景和目的，并提出了本文的研究方法與主要研究?jī)?nèi)容。 第二部分：首先從壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特性及其所要求的專業(yè)技能分析了壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷管理在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的戰(zhàn)略地位，介紹了代理人營(yíng)銷制度是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的主流方式。 第三部分：研究國(guó)外壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷管理機(jī)制，主要研究目前壽險(xiǎn)發(fā)展比較好的美國(guó)、日本的壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷管理模式、特色，通過與我國(guó)壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷管理的對(duì)比，找出對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的啟示。 第四部分：在對(duì)