藝術(shù)社群變現(xiàn)的門道

1、1藝術(shù)社群變現(xiàn)的門道2014年，國(guó)內(nèi)首個(gè)藝術(shù)社群意外藝術(shù)的創(chuàng)始人瀟涵輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到臺(tái)灣作家劉墉，邀請(qǐng)他做節(jié)目的首位嘉賓。“節(jié)目叫什么名字，在哪里播出，多長(zhǎng)時(shí)間？”面對(duì)劉墉一連串的疑問(wèn)，處于事業(yè)起步期的瀟涵老實(shí)回答“不知道”。兩年后，意外藝術(shù)已是藝術(shù)品電商行業(yè)發(fā)力社群經(jīng)濟(jì)的代表之一，其脫口秀節(jié)目《藝術(shù)很難嗎》俘獲一眾擁躉，并有過(guò)兩次變現(xiàn)嘗試――一兩天產(chǎn)品即售罄。國(guó)內(nèi)首個(gè)藝術(shù)社群意外藝術(shù)團(tuán)隊(duì)兩人再相遇時(shí)，瀟涵問(wèn)劉墉當(dāng)初為何答應(yīng)邀請(qǐng)，后者只回答了

2、四個(gè)字：“感覺(jué)對(duì)了。”瀟涵也感到，以社群切入藝術(shù)品電商，對(duì)于當(dāng)下正值摸索期的這一領(lǐng)域，的確是“對(duì)的感覺(jué)”。在藝術(shù)合作與交流機(jī)構(gòu)藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)主席王看來(lái)，這種模式是在擁有精準(zhǔn)客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，相較于直接搭建電商平臺(tái)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本?！斑@種模式試錯(cuò)成本也相對(duì)較低，驗(yàn)證用戶需求和商業(yè)模式時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，可隨時(shí)修正。相反，若從搭建電商平臺(tái)入手，一旦市場(chǎng)方向有變，調(diào)整的代價(jià)太大，這正是當(dāng)下很多藝術(shù)品電商尋求轉(zhuǎn)型的困難所在?！蓖醺嬖V《t望東

3、方周刊》。從茫茫人海中篩選群體3后則希望和孩子一起接觸藝術(shù)。另一家藝術(shù)品電商文玩攻略的創(chuàng)始人之一陳子文告訴《t望東方周刊》，其社群成員主要分布在北京、山東等省市，年齡也集中在25～35歲。當(dāng)初，為了“從茫茫人海中迅速篩選出這個(gè)群體”，意外藝術(shù)在2014年推出了能輕松讀懂藝術(shù)的脫口秀節(jié)目――《藝術(shù)很難嗎》，每集約10分鐘，風(fēng)格鮮明：輕松搞笑，偶爾略重口。瀟涵以“意公子”的名號(hào)來(lái)主持每期脫口秀，或靠心理學(xué)身體語(yǔ)言揪出《最后的晚餐》中的叛徒，

4、或穿越到《富春山居圖》中“玩耍”也會(huì)邀請(qǐng)一些嘉賓，如美學(xué)大師蔣勛、設(shè)計(jì)大師原研哉、不只是“表情包”更是收藏家的周杰等?！岸鄶?shù)人覺(jué)得藝術(shù)高冷，希望有人解釋給他們聽(tīng)。”瀟涵說(shuō)，這是社群發(fā)展的第一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：首集節(jié)目推出后，意外藝術(shù)公眾號(hào)一夜涌進(jìn)數(shù)萬(wàn)粉絲?！端囆g(shù)很難嗎》紅了，藝術(shù)粉們愛(ài)上了“意公子”這個(gè)溫婉賢淑的“女流氓”，尤其她那件每集必穿的標(biāo)志性綠裙子。最重要的是，這檔節(jié)目幫意外藝術(shù)找到了發(fā)展模式的突破點(diǎn)，積累了第一批目標(biāo)用戶。確保內(nèi)部的