偉健公司婦嬰保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、M B A 學(xué)位論文 作者：陳小琳 偉健公司婦嬰保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究中文摘要保健品產(chǎn)業(yè)是2 1 世紀(jì)代表人類健康發(fā)展方向的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前正在世界范圍內(nèi)高速發(fā)展。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平的日益提高，大家對(duì)保健品的認(rèn)知能力越來(lái)越強(qiáng)，需求也越來(lái)越大，保健品行業(yè)在未來(lái)將會(huì)有著極為廣闊的發(fā)展空間。但是，因?yàn)楸＝∑返母呃麧?rùn)吸引了越來(lái)越多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)，使得該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，隨之所暴露出的營(yíng)銷管理方面的問(wèn)題也日漸

2、嚴(yán)重，因此，對(duì)我國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷管理研究迫在眉睫。本文將通過(guò)對(duì)保健品行業(yè)整體市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，了解保健品市場(chǎng)環(huán)境變化和市場(chǎng)消費(fèi)格局，討論保健品行業(yè)生存出路。研究分析了婦嬰保健品的生產(chǎn)商現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。指出婦嬰保健品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在危機(jī)。同時(shí)，就兒童消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及走向也做了詳細(xì)的介紹。從而為市場(chǎng)營(yíng)銷的制定和實(shí)施提供參考依據(jù)。并且，我們知道針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作而言，市場(chǎng)分析和策略的制定是市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂，一些企業(yè)通過(guò)

3、“炒作概念“ 、“制勝終端“ 、“渠道擴(kuò)張”等等，對(duì)產(chǎn)品的啟動(dòng)產(chǎn)生了較大的推動(dòng)作用。我們將通過(guò)分析這些成功的案例、成熟的推廣模式從而對(duì)我們的制定和實(shí)施起到借鑒的作用。同時(shí)，通過(guò)分析合理應(yīng)用公司的資源，制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等簡(jiǎn)述希望對(duì)偉健公司及同行小規(guī)模企業(yè)起到參考的作用。關(guān)鍵詞：保健品； 婦嬰保健品； 市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略M B A 學(xué)位論文 作者：陳小琳 偉健公司婦嬰保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究目錄一、保健品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析??

4、???????????．．2( 一) 保健品市場(chǎng)整體環(huán)境變化??????????????????．3( - - ) 保健品市場(chǎng)消費(fèi)格局調(diào)查分析????????????????。4( 三) 保健品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?????????????????????8( 四) 婦嬰保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與環(huán)境威脅?????????????．9( 五) 婦嬰保健品市場(chǎng)發(fā)展前景??????????????????1 2二、婦嬰保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五力模型分析?????

5、????????????1 3( 一) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析??????????????????????．1 3( 二) 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析????????????????????。1 7( 三) 消費(fèi)者的力量分析??????????????????????1 7( 四) 供應(yīng)商的力量分析?????????????????????2 0( 五) 替代品的威脅分析?????????????????????2 1三、偉健公司婦嬰保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6、??????????．．2 2( 一) 偉健公司概況???????????????????????．2 3( 二) 偉健公司婦嬰保健品的S W O T 分析??????????????。2 4( 三) 偉健公司婦嬰保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的原則????????。2 4( 四) 偉健公司婦嬰保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)????????．．2 4( 五) 偉健公司婦嬰保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容??????????．．2 8四、偉健公司婦嬰保健品

7、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施????????．．3 1( 一) 價(jià)格策略的實(shí)施??????????????????????。3 1( - - ) 渠道策略的實(shí)施???????????????????????3 1( 三) 銷售策略的實(shí)施???????????????????????3 2五、結(jié)論??????????????????．．3 4參考文獻(xiàn)???????????????????．3 5致 謝???????????????????．3 6●