無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)發(fā)展良好，短信、無(wú)線(xiàn)應(yīng)用協(xié)議(WAP)、交互式語(yǔ)音回應(yīng)(IVR)等業(yè)務(wù)收入快速攀升。中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商整頓無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)，確保無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展，無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)進(jìn)入精耕細(xì)作期。 本文首先對(duì)中國(guó)無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行分析，針對(duì)目前的情況和將來(lái)發(fā)展的方向提出捆綁營(yíng)銷(xiāo)策略。捆綁營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于信息產(chǎn)品具有普遍應(yīng)用性，符合信息產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。 無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方式多種多樣，目前有：資費(fèi)捆綁

2、、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)捆綁、利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)捆綁營(yíng)銷(xiāo)。在中國(guó)無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，騰訊公司在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面取得成功，目前已成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。韓國(guó)SK電訊是一家國(guó)際化的電信運(yùn)營(yíng)商，它們?cè)跓o(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的探索，成為此領(lǐng)域的佼佼者。本文針對(duì)以上兩個(gè)公司的案例分析，為處在中國(guó)無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈條不同環(huán)節(jié)中的公司提供值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。 最后本文提出了無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷(xiāo)的建議，希望從中得出的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)橐苿?dòng)通信運(yùn)營(yíng)商和無(wú)線(xiàn)

3、增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的相關(guān)公司所參考和使用。 本文主要以國(guó)內(nèi)外大量的行業(yè)介紹、分析和文獻(xiàn)為基礎(chǔ)，參考了中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和咨詢(xún)公司的大量數(shù)據(jù)和分析報(bào)告。同時(shí)由于作者本人親歷中國(guó)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定，并親身參與無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，因此本文具有較強(qiáng)的實(shí)用性和針對(duì)性。無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略需要隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷(xiāo)隨著用戶(hù)對(duì)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)新的需求的不斷增長(zhǎng)，能夠發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速有效的推