考慮渠道成本的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)協(xié)調(diào)研究.pdf

1、近年來(lái)，電子商務(wù)由發(fā)展高速增長(zhǎng)階段進(jìn)入成熟期，線上紅利邊際效應(yīng)減小，電商行業(yè)開(kāi)始規(guī)范化，開(kāi)啟收割流量紅利的運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)企業(yè)聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，線上渠道成本的上漲開(kāi)始成為權(quán)衡線上線下決策定價(jià)不可忽視的因素。合作與共贏是零售行業(yè)品牌商與零售商的主題，然而渠道主導(dǎo)控制權(quán)結(jié)構(gòu)直接影響著上下游之間協(xié)調(diào)沖突的方式。本文綜合考慮上述兩個(gè)因素，從新的視角對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)協(xié)調(diào)進(jìn)行分析，給出相應(yīng)的管理啟示。
　　本文建立了由一個(gè)制造商一個(gè)零售商組成的單產(chǎn)品雙

2、渠道供應(yīng)鏈，創(chuàng)新性的考慮了線上線下渠道成本，引入雙渠道供應(yīng)鏈中。并針對(duì)制造商和零售商對(duì)渠道的控制能力不同，分成三種不同主導(dǎo)控制結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈，系統(tǒng)的分析不同控制情形下制造商與零售商如何進(jìn)行定價(jià)決策，協(xié)調(diào)沖突。在大部分研究成果對(duì)渠道成本忽略不計(jì)，或模糊處理的情況下，本文理論聯(lián)系實(shí)際企業(yè)案例，將線上和線下渠道成本進(jìn)行分析，分類，建立考慮渠道成本的雙渠道供應(yīng)鏈模型。一種是制造商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈模型，制造商對(duì)渠道控制能力強(qiáng)于下游分銷商;一

3、種是零售商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈模型，零售商在線上和線下都有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，牢牢把控細(xì)分品類;第三種是商品流上下游企業(yè)均衡實(shí)力的情形下形成的雙渠道供應(yīng)鏈模型。分別考慮了三種控制結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈模型，探討了不同情形下的定價(jià)協(xié)調(diào)策略。本文的主要結(jié)論有:
　　針對(duì)制造商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈，制造商在營(yíng)銷渠道中有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，零售商作為跟從方，通過(guò)集中決策和分散式?jīng)Q策對(duì)比發(fā)現(xiàn)，集中決策情形下，整體供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大。集中決策下的雙渠道售價(jià)作為供應(yīng)

4、鏈定價(jià)并協(xié)調(diào)的目標(biāo)，相關(guān)理論基礎(chǔ)和研究成果設(shè)計(jì)了考慮成本的價(jià)格折扣模型，并進(jìn)行Stackelberg博弈分析，得到符合制造商主導(dǎo)情形下的批發(fā)價(jià)格和最優(yōu)定價(jià)，線上渠道成本越低，則線上最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)批發(fā)價(jià)也越低。
　　針對(duì)零售商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈，考慮到零售商在線上線下渠道都有較強(qiáng)的渠道控制能力，制造商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不直接面對(duì)消費(fèi)者，結(jié)合已有集中決策優(yōu)于分散決策的研究成果，協(xié)調(diào)的關(guān)鍵在于制造商制定的批發(fā)價(jià)格，設(shè)計(jì)了一種批發(fā)價(jià)格策略。并通過(guò)