中國武術國際化營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文運用營銷和戰(zhàn)略管理理論指導中國武術國際化實踐。武術具有良好的商品屬性和品牌優(yōu)勢，潛在市場空間很大，也具備走向國際市場的充分條件，卻被簡單地視為一種體育運動技術形式，知名度日益下降，這對其國內外傳播產生了不容忽視的負面影響。
　　 從市場營銷學角度看，武術應積極借鑒國外武技國際化的成功經驗，并運用營銷理論，對武術的傳播、營銷的主客體、營銷模式和新式賽項進行深入探討，制訂有效實現(xiàn)國際化的營銷戰(zhàn)略及步驟。通過以上研究，力求擴大武術

2、營銷的規(guī)模，從而加快武術的國際化進程，爭取武術進入奧運會，為世界體育注入中國的活力。以弘揚民族精神，促進文化交流。
　　 本文采用定性與定量分析；文獻資料；專家訪談等方法進行研究，得出結論：
　　 （1）必須以武術文化作為核心競爭能力，并借此打開武術產業(yè)的出路。應就推廣內容、推廣模式進行改革；使推廣具有可操作性，以適應武術國際化的需求。
　　 （2）如何擺脫陳舊的管理體制、落后的思維模式等影響武術國際化的因素，建

3、立新的運作機制，是決定武術國際化能否實現(xiàn)的關鍵。以營銷理論、戰(zhàn)略理論來研究武術推廣能有效地解決國際化問題。
　　 （3）武術國際化與國外武技相比，存在政治、經濟、文化及競爭環(huán)境不同，因此運作、管理和營銷等方式存在差異。國外武技或經歷從保密到開放的過程，或由國家力量扶持；或極力推崇其蘊涵之哲學思想；或在重視競技項目的同時，兼顧大眾項目的普及；或采用職業(yè)化比賽，用商業(yè)化運營來創(chuàng)造經濟效益。這些都值得借鑒。武術要在競爭中勝出，須分營銷

4、戰(zhàn)略的不同，相應選擇多樣化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、延伸戰(zhàn)略等。
　　 （4）武術國際化營銷的優(yōu)勢：拳種多、消費群體大、市場廣闊、品牌大、武打影視占西方主流等；不僅可練習打斗，還具有象征性的精神和審美的作用。劣勢是門類龐雜、觀念落后、政策阻滯、投入不足、援外師資薄弱，語言文化障礙等。
　　 （5）競技武術應當采用援外教學、大型運動會、奧運會等營銷模式。傳統(tǒng)武術的營銷模式當以節(jié)會形式為宜。對散打、中國式摔跤、太極推手而言，則應采取