2008年北京奧運(yùn)會低需求賽事的確認(rèn)及其門票營銷策略研究.pdf

1、北京2008年奧運(yùn)會的成功申辦，標(biāo)志著中國國際地位和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的全面提升，這將給中國和北京帶來前所未有的機(jī)遇和經(jīng)濟(jì)效益。奧運(yùn)會門票收入是奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)收入的主要來源之一。奧運(yùn)會門票營銷既是奧林匹克營銷計劃中的一部分，又是北京2008年奧運(yùn)會營銷戰(zhàn)略中的一項(xiàng)艱巨而重要的任務(wù)。顯而易見，兼顧國情與人文奧運(yùn)理念的低價策略，將首先考驗(yàn)北京奧組委的商業(yè)運(yùn)作能力。為此，對低需求的奧運(yùn)會賽事門票的營銷開發(fā)則顯得格外重要。 本文綜合運(yùn)用文獻(xiàn)資料

2、法、調(diào)查研究法、數(shù)理統(tǒng)計法、比較分析法等研究方法。首先，以市場需求和消費(fèi)者行為理論為基礎(chǔ)，分析北京奧運(yùn)會賽事現(xiàn)場中國觀眾群體特征，提出北京奧運(yùn)會中國觀眾低需求賽事的確認(rèn)依據(jù)。其次，歸納統(tǒng)計以往兩屆奧運(yùn)會賽事上座率的情況，結(jié)合運(yùn)用專家德爾菲法和消費(fèi)者問卷調(diào)查法的統(tǒng)計結(jié)果，預(yù)測出北京奧運(yùn)會中國觀眾低需求賽事項(xiàng)目。這些項(xiàng)目是：賽艇、皮劃艇、曲棍球、棒球、壘球、現(xiàn)代五項(xiàng)、鐵人三項(xiàng)。這部分是本論文的難點(diǎn)。第三，本文的重點(diǎn)在于，以市場營銷4Ps中的

3、產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)，加之有形展示(Physical Evidence)的組合因素為基礎(chǔ)，對北京奧運(yùn)會低需求(low-demand)賽事門票相應(yīng)提出以下營銷策略：品牌體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、門票紀(jì)念價值及門票公關(guān)作用的產(chǎn)品策略；理性考慮中國國情及與觀眾消費(fèi)心理之間辨證關(guān)系的定價原則以及政府行為指導(dǎo)下面向弱勢群體的價格策略；充分利用媒體優(yōu)勢的低需求賽事廣告宣傳、迎合專業(yè)型消費(fèi)者