《讀者》雜志市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、《讀者》創(chuàng)辦于1981年，是甘肅人民出版社主辦的一份綜合類(lèi)文摘雜志。兼創(chuàng)辦多種子刊和增刊，除中國(guó)大陸外發(fā)行至臺(tái)灣地區(qū)，八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為公認(rèn)的中國(guó)期刊排名第一，亞洲排名第一，世界綜合性期刊排名第四的雜志。
　　《讀者》產(chǎn)生在“文革”結(jié)束后，經(jīng)歷了十年浩劫的中國(guó)人開(kāi)始對(duì)國(guó)外世界充滿(mǎn)好奇，渴望知道世界文化為何物。當(dāng)時(shí)很少有介紹國(guó)外文化的中國(guó)雜志，《讀者文摘》就是為了傳播和介紹西方文化。后來(lái)，憑借“平民化”的辦刊風(fēng)格，“真，善，美

2、”的選題方式贏得了讀者的信任和喜歡，雜志形成了自己的品牌，成為甘肅的形象。在期刊市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，于1999年雜志社決定發(fā)行子刊，2000年元月發(fā)行了《讀者·鄉(xiāng)村版》、《讀者》半月刊、《讀者欣賞》、《讀者原創(chuàng)版》，逐步開(kāi)拓了《讀者》擴(kuò)張的道路。
　　2011年《讀者》雜志創(chuàng)刊三十周年，不斷調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合社會(huì)、讀者市場(chǎng)、期刊市場(chǎng)等因素，從主刊內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、子刊刊群營(yíng)銷(xiāo)、臺(tái)灣地區(qū)及海外市場(chǎng)都提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。主刊內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上改革

3、了欄目和內(nèi)容，開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)民生和社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題，提提出了人性主題、文化主題、民生和環(huán)保主題，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，提倡健康的生活方式。第二，隨著小眾化讀者群的出現(xiàn)，時(shí)尚類(lèi)、周刊類(lèi)雜志的崛起，對(duì)文摘類(lèi)雜志的生存和發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，雜志擴(kuò)大了子刊的發(fā)行工作，形成了以主刊《讀者》為主的子刊刊群。雜志社為特殊人群設(shè)計(jì)了《讀者》維文版、《讀者》盲文版，針對(duì)小眾化讀者群發(fā)行了《高中作文增刊》、《老年博覽》等。另一方面，網(wǎng)絡(luò)媒體，手機(jī)媒體等新興電子媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體

4、造成了很大的沖擊，導(dǎo)致美國(guó)《讀者文摘》破產(chǎn)。《讀者》以《讀者文摘》為鑒，官方網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，會(huì)員可以在官方網(wǎng)站上了解雜志社和雜志社發(fā)行的新聞動(dòng)態(tài)，下載電子書(shū)、訂閱，購(gòu)買(mǎi)最新雜志等，《讀者》官方網(wǎng)站成為了宣傳雜志和與讀者互動(dòng)溝通的平臺(tái)。
　　期刊全球化和本身品牌成熟化的推動(dòng)下，2011年《讀者》繁體字版開(kāi)始走向臺(tái)灣地區(qū)，使得雜志成為溝通兩岸文化交流的平臺(tái)。雜志不滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)，走向世界。成功的在北美地區(qū)發(fā)行繁體字版，既為中國(guó)雜