商業(yè)銀行零售業(yè)務合作營銷研究.pdf

1、隨著經濟的發(fā)展，我國金融業(yè)市場迅速增長。與金融業(yè)平均發(fā)展速度相比，商業(yè)銀行零售業(yè)務將以更快的速度增長，對公銀行業(yè)務在全行業(yè)利潤總額中的比重將從目前的絕對份額降到一半左右，個人金融業(yè)務在中國前景廣闊。然而中國加入WTO以來，銀行業(yè)全面開放，外資銀行開始進入國內市場，本土銀行面臨著前所未有的沖擊。
　　 為了提高市場營銷工作效率，更準確更快捷地讓目標客戶感知自己的產品，合作營銷逐漸在我國商業(yè)銀行的營銷模式中嶄露頭角。傳統(tǒng)營銷的重點是

2、關注企業(yè)自身的資源、模式、各方面的能力，涉及到其他企業(yè)的時候往往都是考慮競爭關系。然而，企業(yè)之間是可以進行合作的，尤其是不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合起來，往往能達成營銷的奇效。
　　 合作營銷突破了商業(yè)銀行的傳統(tǒng)營銷理念，使之不再局限于僅僅同行業(yè)上下游企業(yè)之間進行合作。合作營銷的特點是與不同行業(yè)的企業(yè)進行聯(lián)合，共同組織營銷活動，互相利用對方企業(yè)的各種資源，對企業(yè)的產品和服務進行重新組合，從而打造全新的營銷平臺。合作營銷的目的是通過不同行業(yè)

3、間企業(yè)的優(yōu)勢互補以達到共享營銷資源、實現(xiàn)營銷目標的目的。雖然在中國市場上已經出現(xiàn)了一些類似案例，但成功的并且可以進行長期戰(zhàn)略性合作的案例并不多見，這方面還有很多地方值得國內企業(yè)去研究。
　　 本文共分七個部分，第一部分緒論介紹了本文選題的背景，研究目的、方法、內容和思路。第二部分回顧了合作營銷的相關理論。第三部分介紹了商業(yè)銀行零售業(yè)務的概述。第四章對商業(yè)銀行零售業(yè)務實施的合作營銷進行分析，介紹了實施合作營銷的目的、重點、影響效果