如何做白酒團購營銷

1、1如何做白酒團購營銷 如何做白酒團購營銷團購營銷主要目的是通過開辟團購業(yè)務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。通過核心人群的模范力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力，從而拉動銷售。團購大客戶無疑是商家眼中的“胖肉” ，但把胖肉放到自己的碗中并非易事。如何在團購營銷中顛覆、突破，進而實現(xiàn)跨越式進展呢？我們認為可以從以下方面著手： 一、 團購組織建設 為了公關團購工作的有效開展，建立產(chǎn)

2、品團購部是必要條件之一。獨立的產(chǎn)品團購部有利于市場推廣的專業(yè)性、銷售政策的統(tǒng)一性及各項治理的系統(tǒng)性。而團購組織建設的關鍵則是人的組成、建設及職責分工。 1. 人員組成：團購組織的人員既要有良好的社會資源，又要有豐富的實戰(zhàn) 經(jīng)驗，并且還要有有一定的團隊治理經(jīng)驗和溝通協(xié)調能力。因此，團購組織既要包括具有較強社會資源的經(jīng)銷商，又要包括具有公關能力的銷售經(jīng)理，還需要能夠統(tǒng)籌安排工作的團購經(jīng)理及部分公關客服人員。 2. 人員建設：對團購組織舉行補

3、充與完善，確保人力的到位，并對到位人 員舉行企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、品牌文化、客戶類型分析、商務禮儀等知識的全方位培訓。 3. 職能劃分：假如是廠家主導團購營銷，那么公關客服人員則3人” 。因此，當?shù)卣鶎Φ禺a(chǎn)酒有政策及情感上的傾歪。故此，無數(shù)地產(chǎn)品牌從當?shù)卣蜷_突破口，使產(chǎn)品貼上“款待用酒”的標簽來做大團購市場。 例如，J 酒公司規(guī)模不大，產(chǎn)品主要在安徽某市區(qū)的少量酒店銷售，但產(chǎn)品品質不錯。2008 年 J 酒成為某市政府款待用酒

4、，該公司成立一支美女團購隊伍，主攻政府團購。因為該品牌的名氣不大，許多單位都拒絕了該品牌。為順利打開政府機關這一市場，J酒公司借助“市政府接待用酒”正式授權這一時機，以政府接待辦公室的名義，召集全市科局長 J 酒鑒評會，有關領導在白酒鑒評會上對 J 酒贊賞有加，特意把喝本地酒上升到了支持本地企業(yè)進展的高度上來。在座的官員心神領略，隨之日后的團購發(fā)展迅速。 2、 借助地緣關系，走情感路線 對于一些外地市場的拓展，整合外在市場的本地社會資源

5、成為一些品牌開拓外地市場的金鑰匙?！暗鼐夑P系”“故鄉(xiāng)酒”概念在異域他鄉(xiāng)拉動了商家與“關鍵人”的情感距離。在此基礎上，商家與“關鍵人”的利益共享則順理成章，從而打開團購市場的開啟之門， 洋河還利用“地緣關系”開展江蘇籍成功人士老鄉(xiāng)會等方式，積極吸納整合社會資源，并以贈酒方式培養(yǎng)“意見首領”的消費習慣，讓“意見首領”帶著洋河酒出入各種消費場所，從而產(chǎn)生帶動效應。同時，洋河還在一些政商界人士經(jīng)常出入的場所置入平面廣告，做到無形推廣與有形推廣的