2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、如何做一名合格的營(yíng)銷總監(jiān)如何做一名合格的營(yíng)銷總監(jiān)如果你多接觸企業(yè),特別是民營(yíng)企業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾種很普遍的現(xiàn)狀,一是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十多年,但是,銷售額才千把萬,幾千萬,企業(yè)老是長(zhǎng)不大;二是營(yíng)銷管理者(有的是總經(jīng)理,有的不是總經(jīng)理)特別忙和累,業(yè)務(wù)離開他就不行;三是有的認(rèn)為只有自己行,自己是個(gè)大英雄,不相信下屬或業(yè)務(wù)員能把訂單拿回來;四是有些管理者總是覺得自己學(xué)歷低、沒文化,自己不行。由于營(yíng)銷業(yè)績(jī)的好壞決定了企業(yè)的生死與發(fā)展,因此,可以說,我

2、們營(yíng)銷管理者們的工作方式、行為方式以及決策方式對(duì)在企業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。而工作方式、行為方式及決策方式又取決于管理者對(duì)自身角色的認(rèn)識(shí)與把握。營(yíng)銷管理者必須認(rèn)清自己的角色。現(xiàn)代營(yíng)銷管理者具有以下三大角色。一、不是自己做,而是組織大家做東莞某機(jī)電有限公司是一家專門生產(chǎn)和銷售高低壓配電控制設(shè)備的專業(yè)化公司,成立于90年代中期,公司現(xiàn)有人員30余人,3位銷售人員,市場(chǎng)區(qū)域主要是在泛珠三角,客戶主要是房地產(chǎn)、新廠房、安裝公司、水電公司及供電多萬

3、元;第三個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)量是否還可以做的更大?他們存在的共性問題是:營(yíng)銷管理者把自己的角色都是定位在大業(yè)務(wù)員上,他們更多地是奔赴一線,直面客戶,自己把定單拿回來,親力親為??梢哉f,企業(yè)之所以長(zhǎng)不大,難以規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化,一個(gè)很重要的原因就是這幾個(gè)管理者犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,即有組織而不利用組織,站在組織者的位置上而不組織,一直是在利用個(gè)人的力量,而不是利用組織的力量。我們?cè)跒檫@些管理者個(gè)人因能給企業(yè)帶來巨大的業(yè)務(wù)而鼓掌的同時(shí),確實(shí)發(fā)現(xiàn)他們也耽誤了

4、公司,可能制約和影響了公司的發(fā)展,成為企業(yè)的罪人。因?yàn)槭袌?chǎng)是無限的,而他們的時(shí)間,精力及能力是有限的,致使公司的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)也只能停留在管理者個(gè)人時(shí)間、精力以及能力有限的范圍內(nèi)。在這里做個(gè)設(shè)想,假如這幾個(gè)管理者們真正組織、指揮、帶領(lǐng)一批人去做業(yè)務(wù),即使這一批人沒有他優(yōu)秀,但是一批人在做市場(chǎng),那結(jié)果會(huì)如何?過去是1人做,現(xiàn)在是500人在做,以500人對(duì)1人,其業(yè)績(jī)完全可能呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。所以現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色之一就是不是自己做,而是組織大

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