高級經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)”

1、編號： 時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第 1 頁 共 9 頁第 1 頁 共 9 頁高級經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)”“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風(fēng)波看腳筋；若要看條理，全在語言中。 ”這是一代名臣曾國藩的“相術(shù)口訣” 。由此曾也被后世奉為“讀人”的行家。 目 錄讀人技巧一：學(xué)會看神讀人技巧二：注意肢體語言讀人技巧三：深入溝通最重要讀

2、人技巧四：做比說更有效讀人技巧五：傾聽你的直覺《英才》調(diào)查采訪了 6 位商界成功人士，聽聽他們的“讀人”之道，或許對你會有所幫助。希望你能記住：惟有了解人，才不會把敷衍的謊言當(dāng)作真誠；惟有了解人，才不會錯判他人的本意而坐失良機(jī)。你每天必須和人打交道，無論你愿意，還是不愿意。但丁在《神曲》中這樣說：“一個人在智者面前可要小心呀！他不僅看清了你的外表行為，就是你內(nèi)在的思想他也能看清楚呢。 ”經(jīng)商做生意，更要對人有準(zhǔn)確的判斷。如果把商場上的成

3、功者看做智者，那么他們的成功正是在于了解了你的內(nèi)心。你如何從合作者的動作中判斷其誠意？你如何從下屬的辦公用品擺放中識別其工作態(tài)度？你如何一進(jìn)會議室就能掌握談判的主動權(quán)？你如何讓最難纏的客戶簽下訂單？你如何判斷未來老板會怎樣對你？……“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風(fēng)波看腳筋；若要看條理，全在語言中。 ”這是一代名臣曾國藩的“相術(shù)口訣” 。由此曾也被后世奉為“讀人”的行家。知名學(xué)者南懷瑾在他的《論語別裁》一書

4、中談道：“有人說，清代中興名臣曾國藩有 13 套學(xué)問，流傳下來的只有一套——《曾國藩家書》 。其實(shí)流傳下來的有兩套，另一套是曾國藩看相的學(xué)問——《冰鑒》這一部書。 ”南懷瑾提到的《冰鑒》正是曾國藩讀人的歸編號： 時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第 3 頁 共 9 頁第 3 頁 共 9 頁的真實(shí)想法，授予他很高的權(quán)利，結(jié)果造成很大的損失，教訓(xùn)就是不要看表面。 ”“借

5、著仔細(xì)打量對方的外表、肢體語言、環(huán)境、音調(diào)和舉止，我們可以收集到堆積如山的資料，但是這些都沒什么用，除非你能分辨出哪些是最關(guān)鍵的性格特質(zhì)，哪些不重要。你一定要學(xué)會看全局。 ”這是喬艾琳·狄米曲斯對那些準(zhǔn)備學(xué)習(xí)讀人者的第一忠告。而在曾國藩的《冰鑒》中，開篇首語便談到“神”的概念，而對于“神”這個抽象概念的獲得，曾國藩也沒有指出具體哪一個地方可以見到“神” ，只是提示道：“一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。 ”可見在綜合判斷

6、的基礎(chǔ)上，才能識人之神。如何才能看清楚人？或許東易日盛總裁楊勁依靠女人的直覺更多一些，但她說出了一點(diǎn)，就是“要去體會人” ?？慈诵枰e累， “氣質(zhì)、修養(yǎng)、語言的表達(dá)能力、語言運(yùn)用的方式、在不同環(huán)境下和我接觸的時候表達(dá)方式是否恰當(dāng)。 ”這些都是北京國華置業(yè)有限公司董事長房超觀察人的方法，看來品評一個人的優(yōu)點(diǎn)并不簡單。房超說：“這都是積累的結(jié)果，因為接觸的人太多。 ”學(xué)會看人，就要像好萊塢大片塑造角色一樣，尋找你自己判斷人的模式，發(fā)掘出一套

7、可以預(yù)測的模式。當(dāng)你評估某人時，你也應(yīng)該盡可能地檢視各種不同的線索。至于哪個線索更重要，則要視環(huán)境和你對這層關(guān)系的需求而定。模式很重要。你需要根據(jù)自己的經(jīng)驗，開發(fā)出一些適合自己的模式，但認(rèn)識一個人總要從第一印象出發(fā)。那么哪些才是你判斷一個人的首要材料呢？那就要從最醒目的特質(zhì)開始。讀人技巧二：注意肢體語言 讀人技巧二：注意肢體語言 返回肢體語言會泄露內(nèi)在情緒。傅軍看人有一套歪理， “喝酒爽快的人比較重情意”便是其中之一。找合作伙伴的時

8、候，一方面，傅軍會通過政府、銀行打探對方“人品好不好、事業(yè)心強(qiáng)不強(qiáng)、做事仗不仗義” ，另一方面，傅軍會找機(jī)會直接跟對方接觸， “深層次的溝通，包括吃飯、喝酒” 。鄧偉看人會盯著對方的眼睛看，他說“眼睛能說明很多東西” 。對談判對手，鄧偉會用很長的利箭直刺他的軟肋， “你要什么，我要什么，這樣很快就能夠逼近真實(shí)的想法，這是藝術(shù)。 ”億陽集團(tuán)招聘員工要經(jīng)過三輪面試， “我們現(xiàn)在黑龍江的老總，我在招聘時就寫了：這是一個很有潛質(zhì)、可培養(yǎng)的人。