高級經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)戰(zhàn)略管理能力

1、1,戰(zhàn)略管理能力,高級經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn),2,課程規(guī)劃,戰(zhàn)略分析能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)戰(zhàn)略主持能力戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng)規(guī)避戰(zhàn)略管理者常犯的錯(cuò)誤戰(zhàn)略管理能力案例·張瑞敏戰(zhàn)略管理能力與海爾戰(zhàn)略,培訓(xùn)對象 高級經(jīng)理人培訓(xùn)目的 掌握戰(zhàn)略管理能力培訓(xùn)課時(shí)·12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容→ → →,3,什么是戰(zhàn)略管理能力？,“我整天的幾乎沒有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來”

2、 ——杰克·韋爾奇高層管理者的關(guān)鍵目標(biāo)是設(shè)計(jì)師、牧師。 ——圣吉·比特,4,領(lǐng)導(dǎo)能力的核心力量=戰(zhàn)略管理能力,戰(zhàn)略規(guī)劃能力（設(shè)計(jì)）+ 戰(zhàn)略主持能力（牧師）= 戰(zhàn)略管理能力,什么是戰(zhàn)略管理能力？,5,戰(zhàn)略分析能力,第一部分,6,什么是企業(yè)戰(zhàn)略-1,企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基準(zhǔn)點(diǎn)，為尋求維持持久的競爭優(yōu)勢而做出的

3、有關(guān)全局的籌劃和謀略。在理解企業(yè)戰(zhàn)略概念是，應(yīng)成分理解以下幾個(gè)要點(diǎn)：,7,什么是企業(yè)戰(zhàn)略-2,企業(yè)應(yīng)該把未來的生存和發(fā)展作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該為企業(yè)確定一個(gè)簡明、一致和長期的目標(biāo)。為了在日益復(fù)雜和動(dòng)蕩不安的環(huán)境生存和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，主動(dòng)地迎接和適應(yīng)由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)，就是幫助企業(yè)建立和保持持久地優(yōu)勢。,8,戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的地位,未來的投入 投入 生產(chǎn)過程

4、 產(chǎn)出 未來的產(chǎn)出,,,,,,,生產(chǎn)管理,經(jīng)營管理,戰(zhàn)略管理,9,戰(zhàn)略思考的基本觀點(diǎn),,,10,接上頁,,,11,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,(一) 戰(zhàn)略環(huán)境分析,12,13,14,競爭分析,15,16,(二) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,開發(fā)能力,裝備水平,加工工藝,組 裝,17,18,價(jià)值鏈分析,價(jià) 值 鏈,,支持活動(dòng),,,基本活動(dòng),19,雷達(dá)分析圖,注：收益性：（1）資產(chǎn)報(bào)酬率；（2）所有者權(quán)益報(bào)酬

5、率；（3）銷售利稅率；（4）成本費(fèi)用率 安全性：（5）流動(dòng)比率；（6）帶動(dòng)比率；（7）資產(chǎn)負(fù)；（8）所有者權(quán)益比率；（9）利息保障倍數(shù)。 流動(dòng)性：（10）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；（11）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；（12）存貨周轉(zhuǎn)率。 成長性：（13）銷售收入增長率；（14）產(chǎn)值增長率。 生產(chǎn)性：（15）人均工資；（16）人均銷售收入。,20,21,(三) 以戰(zhàn)略為指導(dǎo)的企業(yè)發(fā)展,(一) 戰(zhàn)略

6、業(yè)務(wù)劃分開發(fā)業(yè)務(wù)核心電路設(shè)計(jì)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)外圍電路設(shè)計(jì)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)總裝與包裝業(yè)務(wù)市場營銷與市場開拓業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)①、②作為主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)③、④作為委托加工業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)⑤由代理商去做,(二) 戰(zhàn)略原則集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人將所有財(cái)力、人力、物力集中于主營業(yè)務(wù)上揚(yáng)長避短只做自己擅長的業(yè)務(wù)： 業(yè)務(wù)①、②巧借他人之力，以四兩撥千斤業(yè)務(wù)③、④作為委托加工業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)⑤由代理商去做，充分利用他人優(yōu)勢高瞻遠(yuǎn)矚，超前規(guī)劃，分階

7、段、有步驟進(jìn)行,22,(四) 企業(yè)總體戰(zhàn)略,23,戰(zhàn)略規(guī)劃能力,第二部分,24,戰(zhàn)略架構(gòu),,,,,集團(tuán)戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略,功能戰(zhàn)略,遠(yuǎn)景,遠(yuǎn)景,使命,做什么，不做什么,如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值 如何對付競爭對手 如何提高競爭能力,如何做,,集團(tuán),業(yè)務(wù)單元,目標(biāo),研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購……,25,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序,26,企業(yè)目標(biāo)體系,27,目標(biāo)的層次性,28,企業(yè)戰(zhàn)略選擇,企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò),29,企業(yè)的戰(zhàn)略層次,30,企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略架構(gòu),3

8、1,企業(yè)成長戰(zhàn)略,成長管理,32,三種基本競爭戰(zhàn)略及各自的風(fēng)險(xiǎn),33,戰(zhàn)略管理的八大原則,目標(biāo)集聚原則  價(jià)值效能原則  簡單原則 重強(qiáng)原則  無形資產(chǎn)原則  客戶價(jià)值最大化原則  實(shí)驗(yàn)原則  時(shí)間原則,34,（一）目標(biāo)聚集原則,做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。企業(yè)：要集中，不要盲目多元化。個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)

9、精力分散的天才更有成就。軍事學(xué)的第一原則：集中兵力。,35,（二）焦點(diǎn)價(jià)值的效能原則,找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來企業(yè)：要不斷地尋找/更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) 個(gè)人：放棄“全面發(fā)展” 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意”。,36,,,,,,,,集中—聚焦—深入,集中力量,擊中要害,向深處發(fā)展,37,（三）簡單原則,優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式對企業(yè)/個(gè)人都適用的一個(gè)原則：少就是多科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是假設(shè)最

10、少的理論,38,（四）重強(qiáng)原則,每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都不可避免的存在弱點(diǎn)。不要過多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。軍事學(xué)的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方。,39,（五）無形資產(chǎn)原則,無形資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去,40,（六）客戶價(jià)值最大化原則,并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶。目標(biāo)越少，你的競爭力就越強(qiáng)。裁減客戶，集中到

11、一個(gè)目標(biāo)客戶群。,41,（七）時(shí)間原則,我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情 實(shí)際上，十年我們幾乎可以做成任何事情，而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情。做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽跑,42,（八）實(shí)驗(yàn)原則,做企業(yè)就是做管理實(shí)驗(yàn)    根據(jù)成功/失敗調(diào)整行動(dòng)    成功：首先意味著生存,43,戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng),第三部分,44,戰(zhàn)略思維整合,主要思維方式,邏

12、輯思維,辯證思維,跳躍思維,系統(tǒng)思維,一是一， 二是二 結(jié)構(gòu) 層次 程序 步驟 推理,? 一分為二 ? 對立統(tǒng)一 ? 福兮、禍兮 ? 三思而后行,? 打破常規(guī) ? 注重突破,? 整體 ? 綜合 ? 閉環(huán) ? 反饋,45,戰(zhàn)略思維方式,46,戰(zhàn)略決策新思維,47,結(jié)構(gòu)新思維,48,業(yè)務(wù)流程新思維,49,戰(zhàn)略指導(dǎo)下的業(yè)務(wù)流程再造,50,企業(yè)戰(zhàn)略思維選擇：

13、 技術(shù)服從戰(zhàn)略,對企業(yè)的重要程度,時(shí)效,長期,短期,低,高,51,戰(zhàn)略主持能力,第四部分,52,戰(zhàn)略主持人與管理者,戰(zhàn)略管理者與一般管理者的任務(wù)比較,53,管理循環(huán),54,3.1.3 戰(zhàn)略主持人和管理者對管理循環(huán)各項(xiàng)功能時(shí)間分配,55,戰(zhàn)略主持人和管理者計(jì)劃性工作重點(diǎn)的差別,56,戰(zhàn)略管理者的能力要素,57,58,戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng),先見力和影響力素養(yǎng)問題解決能力素養(yǎng)解決群體沖突與建立團(tuán)隊(duì)能力素

14、養(yǎng)積極回應(yīng)變革的能力素養(yǎng),59,先見力的影響,,,60,戰(zhàn)略管理者的問題解決力,61,問題解決模式,62,變革來源,63,3.2.7 主導(dǎo)變革,64,企業(yè)經(jīng)營變化,65,戰(zhàn)略主持人——企業(yè)變革者,尋找企業(yè)變革者,66,戰(zhàn)略主持人的能力特征,企業(yè)變革者喜歡的激勵(lì)方式是對偉大事業(yè)的渴望、強(qiáng)烈的競爭精神、與眾不同的成就感。企業(yè)變革者往往在工作中尋求更好的做法，具有向現(xiàn)行制度與規(guī)則發(fā)起挑戰(zhàn)的勇氣和決心，他們能夠和善于主動(dòng)突破陳規(guī)，不受傳統(tǒng)

15、思維的約束。企業(yè)變革者善于激勵(lì)自己與他人，他們能夠善待員工，保持低姿態(tài)，具有一定程度的幽默感。企業(yè)變革者是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，一個(gè)可以依賴的人，他們能夠?qū)ζ髽I(yè)出現(xiàn)的各種問題提出適宜的解決辦法。企業(yè)變革者能夠把自身的利益與公司的利益緊密的結(jié)合起來，他們常常被稱為“工作狂”。企業(yè)變革者一般都有超出一般水平的想象力，但是他們在工作中卻十分腳踏實(shí)地。,67,戰(zhàn)略主持人與企業(yè)普通領(lǐng)導(dǎo)人的區(qū)別,68,接上頁,,69,成功企業(yè)成長戰(zhàn)略的要素,企業(yè)

16、家超凡能力的延續(xù)和提升 超凡企業(yè)家的第一次推動(dòng)、企業(yè)家素質(zhì)的修煉和追求的升華，超凡企業(yè)家卓越才能的復(fù)制和延續(xù)，狂熱的個(gè)人和團(tuán)體氣質(zhì)企業(yè)理念體系的確立和滲透 形成核心思想凍懈地堅(jiān)持、堅(jiān)持核心思想并不斷進(jìn)取，推選崇拜式文化、大膽嘗試和鼓勵(lì)創(chuàng)新，追求永無止境從而不斷超越自己，把握好今天的同時(shí)為長遠(yuǎn)打算構(gòu)建企業(yè)的運(yùn)行體系和管理體系 建立“時(shí)鐘機(jī)制”-----公司運(yùn)行機(jī)制和管理體系，靈敏的危機(jī)預(yù)警機(jī)制和強(qiáng)有力的逆境生存能力，系統(tǒng)

17、思考能力人力資源與企業(yè)文化 團(tuán)體學(xué)習(xí)能力、吸引一流人才的能力和制造工作狂機(jī)制，廣泛的兼容性企業(yè)文化，追求宏偉的目標(biāo)，超前投資，從內(nèi)部培養(yǎng)和提拔人才企業(yè)的核心能力形成 洞察預(yù)見能力和機(jī)遇捕捉能力、強(qiáng)大的技術(shù)力量，由技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)市場能力、嫻熟的運(yùn)作技巧、強(qiáng)有力的融資和資本運(yùn)籌能力，市場網(wǎng)絡(luò)資源、市場營銷和操縱能力，品牌和企業(yè)形象、政治和社會(huì)資源企業(yè)的核心能力發(fā)揮 戰(zhàn)略和策略施展，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)優(yōu)化，橫向擴(kuò)張和縱向整合，采用內(nèi)部成

18、長和收購兼并相結(jié)合的戰(zhàn)略，不斷推出新技術(shù)和新產(chǎn)品，市場拓展和滲透，采取海外擴(kuò)張策略，不斷的管理創(chuàng)新,70,戰(zhàn)略主持人的時(shí)間管理,事 務(wù),時(shí)間安排,內(nèi) 容,戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施： 目標(biāo) 規(guī)劃 實(shí)施 人事 外部

19、 事務(wù) 其他,確立并宣傳公司的戰(zhàn)略及遠(yuǎn)景目標(biāo) 通過直接的討論和質(zhì)詢幫助下屬業(yè)務(wù)部門制 定明確、合理但有難度的業(yè)績目標(biāo)及實(shí)施方 案 建立完整的管理系統(tǒng) 提供必要的實(shí)施支持 招聘、培養(yǎng)、提拔關(guān)鍵高層管理人員 建立良好的激勵(lì)機(jī)制及業(yè)績至上的集團(tuán)文化 爭取優(yōu)惠政策及政府支持 訪問客戶，董事會(huì)及股民溝通事務(wù) 增強(qiáng)公司整體形象,71,戰(zhàn)略主持人的常見錯(cuò)誤,領(lǐng)導(dǎo)人（

20、戰(zhàn)略管理者）自我貶值企業(yè)發(fā)展失向領(lǐng)導(dǎo)人（戰(zhàn)略管理者）不懂戰(zhàn)略，不善于把握時(shí)機(jī)與過分強(qiáng)大的對手進(jìn)行競爭企業(yè)缺乏戰(zhàn)略外構(gòu)戰(zhàn)略管理者不懂財(cái)務(wù)，不精于數(shù)字戰(zhàn)略管理者不懂得現(xiàn)金和利潤的區(qū)別企業(yè)擴(kuò)張過度產(chǎn)品和服務(wù)不能達(dá)到顧客的期望缺乏培養(yǎng)制造干部的能力忙于在等級體制中攀登，無暇顧及自身的戰(zhàn)略管理能力的提高,72,戰(zhàn)略主持人的自我評價(jià),1.你的機(jī)構(gòu)正面臨“重大的改革”嗎？你所屬的企業(yè)的業(yè)績是否低于競爭者和自身的期望？要縮短“業(yè)

21、績的差距”，企業(yè)員工在技能、行為和態(tài)度上是否該有重大的改變？高層主管是否比較傾向于裁減中層主管而不是激勵(lì)他們成長和創(chuàng)新？2.你是個(gè)真正的企業(yè)變革者或者是有潛力的企業(yè)變革者嗎？高層主管是否要求你戰(zhàn)略管理能力或參與員工個(gè)人或集體表現(xiàn)的倡導(dǎo)任務(wù)？你有沒有具備直接或間接影響別人工作的能力？你相信改變員工的表現(xiàn)能力是企業(yè)未來成功與否的中心要?jiǎng)?wù)嗎？你愿意承擔(dān)某些個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)以增加所屬企業(yè)的改革能力嗎？3.你懂得如何對待改革的言論和書籍嗎？