可口可樂酷兒上市完全運作手冊

1、可口可樂酷兒上市完全運作手冊 可口可樂酷兒上市完全運作手冊許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因為這是一種純智力勞動，又無什么規(guī)律可循，借鑒其它企業(yè)經(jīng)驗又未必能真正用得上。所以，要么就憑空想象，想到哪就做到哪；要么就按許多品牌書籍和品牌雜志上標榜的基本程序、基本法則，依樣畫葫蘆，按別人制定的框架行事。雖形式上向基本原則看齊了，結(jié)果卻并未涉及品牌運作的筋骨，也就是品牌空洞，無品牌內(nèi)涵，經(jīng)不起推敲。公司內(nèi)部員工不一定能真正理解所推

2、廣品牌的內(nèi)在本質(zhì)和內(nèi)涵，對品牌外在形象代表什么也一頭霧水，應(yīng)該如何去全面執(zhí)行也不清楚；同時，品牌與消費者接觸，與消費者溝通的親和力也不強，慢慢就被消費者所淡忘，所遺棄，這樣就導(dǎo)致了品牌過早夭折死亡，品牌推廣失敗。 現(xiàn)流行說：新品推廣，十有九敗。大量事實證明，確實如此！ 那么，如何才能從這種怪圈中拔出來呢？怎樣才能避免工作從“終點又回到起點”呢？怎樣才能避免失敗，成為新品推廣高手？新品推廣是否有確切規(guī)律可循？ 其實，從多類新品推廣所取得的

3、經(jīng)驗進行分析總結(jié)看來，既然是新產(chǎn)品推廣，就會有新的規(guī)則，就應(yīng)該制定新的、自己的、有針對性的品牌標準。新品推廣真正的共性規(guī)律就應(yīng)該是---制定自己的個性標準。 可口可樂公司“酷兒”產(chǎn)品的上市推廣，《酷兒圣經(jīng)》的產(chǎn)生，給我們提供了有益的啟示。 可口可樂公司于 1997 年推出“酷兒”果汁飲料，首先在日本上市，便獲得巨大成功，產(chǎn)品迅速在東南亞地區(qū)走紅，成為新加坡、臺灣、韓國、香港等地飲料行業(yè)的新秀。以下資料就可表明“酷兒”在當(dāng)?shù)氐幕馃岢潭龋?

4、1997 年 7 月在日本成功上市。結(jié)果成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一； 2001 年 4 月在韓國成功上市，可口可樂公司創(chuàng)立和擁有了新的果汁飲料市場；“酷兒”成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預(yù)計量 6 倍； 2001 年 6 月在新加坡成功上市，2 個月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌； 2001 年 10 月在香港和臺灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)

5、品完全脫銷，臺灣訂單是原計劃的2.5 倍。 2001 年 12 月，可口可樂（中國）有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它國家地區(qū)已風(fēng)靡一時的“酷兒”果汁飲料。幾乎在一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象便席卷了兩地的飲料消費市場。雖市場價格比競爭對手高出高達 20%，但一上市，便穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣紦?jù)了當(dāng)?shù)毓嬃鲜袌龅念^號位置，將果汁飲料行業(yè)其它品牌遠遠甩在后面。后相繼在北京、討厭的東西：淘氣的孩子 朋友：山鴿（酷兒不僅和人類溝通而且能與所有的

6、生物溝通） 最喜歡的地方：公園 二、 酷兒果汁飲料的快樂秘密： 添加維生素 C 和鈣，為你的成長加分 好喝就說“QOO”---酷兒果汁飲料，讓你快樂天天在 三、 形象使用規(guī)則 I： 1、不要太偏離日常生活 2、不可將酷兒置于真實生活景象或插圖中 3、不可設(shè)置學(xué)校一類故事主題 4、不要出現(xiàn)父母或其他人類，動物可以 5、酷兒除了“酷兒”飲料,不吃也不喝其他任何東西，但是他可以表演吃或喝某些東西， 例如，手里拿著某種食物或飲料 6、酷兒不會說