【廣告策劃-ppt】可口可樂營銷資料

1、可口可樂通路行銷及銷售資訊掌握SwireCocaColaTaiwanSwireCocaColaTaiwan討論大綱一業(yè)務(wù)員掌上型電腦HHT的架構(gòu)與運用二通路變革所面臨的問題行銷通路縮短化專業(yè)化集中化現(xiàn)代化白熱化三整體通路策略思考目標(biāo)?策略?行動方案四通路功能再思考五可口可樂的通路管理哲學(xué)2002HHTStructure架構(gòu)路線資訊通訊RouteInfmationCommunication訂單拿取derTaking一般性需求General

2、requirement價格與折扣Pricing&Discount查詢功能InquiryFunction權(quán)限控管SecurityControl控制檢核ControlChecking庫存盤點InventyChecking生動化查核MerchisingTracking市場資料收集MarketInfmationFeedbackHHTHHT掌上型電腦的目標(biāo)使用具有行動通訊能力的系統(tǒng)工具支援業(yè)務(wù)代表之訂單作業(yè)。具整合的中央資料庫，提供業(yè)務(wù)資訊諸如：

3、客戶資料、歷史銷售、和及時的價格資訊，藉此幫助業(yè)務(wù)代表瞭解並提供更好的服務(wù)給客戶而提昇效益。強化業(yè)務(wù)單位與後勤單位之聯(lián)繫與溝通，縮短業(yè)務(wù)運作的反應(yīng)週期。無紙張的操作，節(jié)省人工輸入的時間以及減少紙張浪費。SwireCocaColaTaiwan行銷通路趨勢行銷通路縮短化行銷通路專業(yè)化行銷通路集中化行銷通路現(xiàn)代化行銷通路競爭白熱化SwireCocaColaTaiwan整體通路策略思考通路目標(biāo):長期目標(biāo)短期目標(biāo)產(chǎn)品組合策略:資源分配新產(chǎn)品引入或

4、重新定義產(chǎn)品淘汰行動方案:行銷通路資源分配市場劃分產(chǎn)品定位SwireCocaColaTaiwan通路功能再思考SwireCocaColaTaiwan可口可樂的通路管理哲學(xué)一不同通路的消費者有不同的消費習(xí)性二消費者是游移於各通路之中的三不同通路應(yīng)給予不同的產(chǎn)品不同的價錢口味包裝品牌大小…四消費者會因通路不同而有不同的服務(wù)水準(zhǔn)要求五通路經(jīng)營者會有不同的經(jīng)營哲學(xué)與目標(biāo)六分眾通路越多經(jīng)營成本越高且是必然趨勢SwireCocaColaTaiwan

5、通路的劃分一依廠商交貨給顧客方式來分經(jīng)銷直營二依通路特性來分:便利商店量販超市速食餐飲娛樂場所戲院KTV主題樂園學(xué)校飯店交通…三依消費者消費習(xí)性來分以:飲料業(yè)為例即飲市場帶回家享用四依客戶營業(yè)額大小來分主要客戶小型客戶SwireCocaColaTaiwan結(jié)論通路轉(zhuǎn)變之腳步不曾停歇通路變革之壓力不曾稍減個案探討“Qoo”酷兒2001年上市計劃臺灣即飲市場分析Sources:TaiwanBeverageIndustriesAssociat

6、ion(2000)RetailMarketMagazine(journalist)果汁飲品在整個飲料市場中有成長的空間TotalNoofRespondents:161MultipleChoiceupto3answersSource:DrinkAssociation2000消費者對果汁的選擇考慮因素口感新鮮度及有無附加營養(yǎng)是消費者選擇果汁的最主要三個因素.來自消費者的回應(yīng):太棒的產(chǎn)品了韓國上市兩個月內(nèi)成功經(jīng)驗分享Qoo的試用包一下子就被索

7、取光了.Qoo在上市不久後曾經(jīng)購買的媽媽和小朋友的人數(shù)增加迅速曾經(jīng)喝過的人很快就再次購買了.曾經(jīng)喝過Qoo的比例曾經(jīng)買過Qoo的比例(Source:Consumertrackingsurvey)產(chǎn)品剛上市的業(yè)績實在是“旺”韓國業(yè)績一路長紅從四月上市至六月三個月內(nèi)的實際銷量已超過整年的預(yù)估銷量.自從2001年六月起Qoo的業(yè)績已在韓國可口可樂所有產(chǎn)品中排名第三日本Qoo業(yè)績分析以口味別區(qū)分聰明的行銷策略:季節(jié)並不影響銷售新口味上市再搭配促

8、銷活動掀起購買熱潮.促使銷量大幅成長!!QoosharedeclinedsinceMay產(chǎn)品上市前研究的主要發(fā)現(xiàn):口味測試:最常喝的口味:柳橙葡萄包裝測試:很高的比例的受訪者喜歡500PET330mlTPK是對1315歲小朋友最恰當(dāng)?shù)陌b消費者對500PET的包裝最喜歡的理由:“包裝很可愛”&“配色很好”&“容量大小剛好可以分給別人一起喝”廣告測試:所有測試的6支廣告得分都很高.廣告都得高分的主要原因:“Qoo真的是可愛”“廣告很好玩”

9、及“果汁看起來很好喝”Hyper落地陳列Hyper量販鉛筆組250ml6pack&　1.5L削筆器250ml6pack1.5LSuperChannel超市店通路產(chǎn)品口味:ange&Grape產(chǎn)品包裝:PET500ml&1.5LTPK330ml6pack&330mlsingle預(yù)計上市時間:KA>11月行銷計劃方向?對象:500家銷量高&配合度高的據(jù)點(每次下貨量:1020cs)促銷方案:?PET1.5L&TPK330ml6包裝onp

10、ack小贈品店內(nèi)規(guī)劃:陳列人員執(zhí)行堆箱陳列任務(wù)&店家提供端架陳列&店內(nèi)佈置?10或20箱陳列&串旗&海報&冰箱整理酷兒說：把我?guī)Щ丶乙黄鹜?！進貨後的第1個月有onPack選出一客戶並要求旗下所有門市都能配合inste派樣活動SUPER超市蠟筆組PVC手提袋330ML6pack1.5L削筆器Theendthankyou!!綠地集團寶山項目整合推廣包裝方案寶山樓市發(fā)展簡報從政府規(guī)劃看寶山迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接

11、長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更要促進生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團”已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。從土地供應(yīng)看寶山市內(nèi)

12、“一地難求”寶山“半壁江山”上海今年公告出讓的土地收入已高達526.1141億元其中住宅土地賣了291.9147億元兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū)1副面積不足0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，

13、且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。2009年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山”從銷售價格看寶山價格上漲強勁區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限1—9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元平方米，同比增長7.8％。友

14、誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅）9月有銷售，均價高達35675元平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計：19月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4％，商品房銷售額157.9

15、7億元，同比增長86.3％。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3％。從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，

16、顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長81.7％，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7％。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。綠地集群效應(yīng)凸顯↓站在城市運營高度↓城市新貌悄然開啟品牌整合思

17、路綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨特的經(jīng)濟區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。綠地站在城市運營商的高度綠地進駐寶山進行大規(guī)模開

18、發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進了寶山城市化進程。與此同時，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運營上的一體成熟模式，避免了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會發(fā)展和城市規(guī)劃，在城市運營的高度上，推動了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。綠地正在開啟城市新貌隨著綠地集團綜合商業(yè)項目的相繼開發(fā)，使寶山實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展的同時，增加了區(qū)域經(jīng)濟活力，

19、促進了長三角的經(jīng)濟聯(lián)動效應(yīng)。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個城市的新貌。主推案名：寶山綠地圖案名建議：綠地寶山領(lǐng)域?qū)毶叫緞映鞘袑毶骄G動城市寶山軟流域綠地寶山啟城項目整合：陳福路項目——能量GPU小辣椒項目——生活CPU綠地領(lǐng)?！l(fā)展DPU石庫門項目——風(fēng)情LPU廟行項目——商務(wù)BPU公園七號——居住PPU項目整合二：陳福路項目——領(lǐng)航能量交流圈小辣椒項目——領(lǐng)航生活便捷圈綠地領(lǐng)?！I(lǐng)航發(fā)展啟航圈石庫門項目——領(lǐng)航風(fēng)